从去年加入中财的大家庭也已经有大半年了，这半年多的时间在中财学到了很多东西也悟到了不少，中财这么大的公司机构、全国性的生产体系市场布局，几万人的体系架构，在我之前所经历的过往，还是有了很多全新的感悟和认识。无论是对我们产品的认知、学习产品基础资料，还是客户沟通技巧、方式方法；无论是拓展市场的能力、勇气、一往直前的精神，还是各机构、同事在沟通、生产、服务、配送的衔接配合；等等，但是在这其中，尤其是对待工作的态度方面感触更多一些。

1、责任心

责任心是干好一份工作的基础，农村有一句俗语，是这么说的：“你哄地皮，地皮哄肚皮”，更何况勤勤恳恳种地到了秋收还不一定就能丰收，所以说责任心和做事的态度非常重要。尤其是当前的经济环境，行业内卷、市场竞争激烈，已然是当下各行各业的主调，你做了有可能成功，但是不做则完全没有机会。我们做市场的都会拜访客户，完成基本任务量，但是往往责任心不够，就会体现在工作中的松懈，实实在在的有效拜访少之又少，很多时候是为了打卡而去拜访，这样既浪费了时间又没有任何成果。

所以说：只有责任到位了，你才有可能成事。

2、有效地沟通

有效地沟通可以避免信息不对称，避免误解，增加成功的几率。我们常常在工作中，由于业务岗位的不同，对同事之间沟通经常会误解或者理解错误，导致很多不必要的事端，有的事情可以多问几句，多征求下别人的建议，尤其报单的产品、名称、规格、颜色、社会俗称等等，发货时候的规格、数量、资料、各种单据等等，这些都是常有的事，所有不懂的时候可以多问，反复确认，能打电话沟通就打电话，能语音的就不打字，减少不必要的误解。

3、执行力

执行力是做好一份工作最为关键的一环，很多事没有落地或者耽误了，归根结底是因为执行力不够强，路是走出来的，事是干出来的，很多时候不是能力不强是执行力不够，认准了一个业务就一直跟下去，哪怕这次没拿下，留个好印象，下次就不需要走弯路，更容易做成。做业务其实就是交朋友，开始从不认识到逐渐熟悉，慢慢认可，最后才能做事情，这些过程都需要持之以恒地沟通、交往、执行、落地。

言必行行必果，执行到位结果才不会缺位。

4、积极的心态

大环境我们谁都左右不了，只有顺势而为，战争年代都有做得很成功的企业，更何况现在，所以我们保持一个好的心态非常重要，不要让外界的点点滴滴影响自己定下的目标和方向。今年塑钢确实份额少了不少，但是同样竞争对手也少了很多，以前十几家几十家竞争，现在三五家了，相对而言，项目取决于自己，心态好了市场也就好了。

5、复盘---总结经验

复盘非常重要，不光是对每个项目的成败做复盘，也要对自己经验的复盘，哪里做得不够好，哪里做得不完善、哪里该说的没说、不该说的说了、什么时候该报价、什么时候需要逼单、什么时候该主动联络、什么客户值得去发掘、什么人值得去有效社交等等。这需要我们自己、团队去不断复盘，也需要前辈、有经验的老师请教、学习。

无论是成功还是失败都需要复盘，复盘是为了找到真正努力的方向，不再做低水平的勤奋。对我而言其实失败的复盘更加重要，因为从中可以找到很多问题，为什么没有拿下订单，是自己的问题还是项目问题；是价格报高了；还是关系不到位，等等。经常复盘会快速成长，也会少走很多弯路、少踩坑。

6、结果

工作，胜在执行，赢在结果。我们所做出的任何努力、归根到底，目的只有一个，拿到一个好结果。很多时候会给自己一个错误的误导，我已经尽力了，也努力了也付出了，结果天注定，其实不然。很多事情往往是你越积极结果越好，哪怕这次没有拿到结果，复盘后下次再来，只有这样终究能取得一个好结果。毕竟我们的工作就是开发市场、拿到订单、取得业绩、只有好的结果才会有对等的名利，以及对自己的认可。

一切以结果为导向，结果到位，才能证明你的价值。