大家好，我是来自西南总部贵西管理处的席雷，光阴似箭，不知不觉2024年已经过了一半。佛在《法句经》里面教导我们说：“若人朝朝自反省，行无瑕疵并贤明，智能戒行兼具者，彼为智人所称赞。在过去的半年之中，我回顾自己工作状态，现对自己的不足之处反省如下：

1：在产品的专业知识上和与客户的沟通技巧上存在不足。导致在客户面前显得不太专业，以至于成交率偏低。因此，下半年要多为自己制定学习计划，加强公司内部培训以及外部学习的计划，多到现场去观望。了解产品特性。

2：老爱为了新客户而疏忽了老客户。导致和老客户关系有点疏远。所以下半年在开发新客户的同时及时回访好老客户。

3：工作计划不细致：部分团队在制定工作计划时，缺乏足够的细致性和前瞻性，导致在实际执行过程中，经常需要调整计划，影响工作效率。优化工作流程：完善项目管理制度，细化工作流程，确保每个环节都能得到有效控制，提高工作计划的执行效率。

以上是我这半年的汇报以及总结，后续会再接再厉，取长补短。总结前期的经验以及教训，朝着未来的明确方向前进。