中财讯　化建业南方总部2月份营销工作会议于3月1日在杭州集团总部19楼会议室召开，南方总部首席执行官及其助理，各市场管理处首席执行官、直属销售中心总经理，总部市场专员及湘东市场管理处优秀机构负责人参加了本次会议。会议由南方总部首席执行官陈明先生主持。


　　上午9点整会议准时开始，陈总首先对1、2月份酬宾工作效果和结果作了总结性概括。陈总讲到，南方总部今年酬宾工作从最终的销量数据上看是比较理想的，这与南方总部全体管理机构和营销机构的努力和付出是分不开的，但这并不意味着后面的工作就可以松懈，接下来的3、4月份才是真正考验我们的时候。之后，陈总对南方总部1、2月份销量数据进行了通报，各营销管理机构负责人对所属区域1、2月份工作情况作了汇报。

　　陈总就管理机构的汇报情况指出，管理机构作为区域市场的第一负责人，思路是否清晰直接决定了市场的走向。理清思路，找准工作重心和着力点有效开展工作，比盲目的市场跑动要好得多。每个管理机构都要培养出几个可以打硬仗的主力机构，以此激励辖区内所有营销人员积极向前，形成良性循环的马太效应。

　　陈总强调，今后每个管理机构的日常工作需要围绕以下三方面来开展：

　　一、人员培养和团队建设；

　　二、重点工程的参与和跟踪；

　　三、渠道建设和大客户的开发。

　　总部将根据以上三点，作为核心工作内容对管理机构进行考核，奖罚分明。

　　本次会议还对各区域人员招聘情况，《南方总部分销基金使用方案（试行）》，进行了讨论。组织评选了南方之星优秀机构负责人和业务员，让与会的湘东优秀机构负责人分享了1、2月份酬宾工作经验。

　　会议最后，陈总传达了公司会议精神，解读了公司3月份营销政策，同时勉励众人，南方总部是一个有机会创造价值的舞台，我们要脚踏实地，先学会“程咬金的三把斧”理清思路，将重点工作做好。