中财讯　9月3日—4日，化建业北方总部8月份营销例会在山东省济南市召开。集团执行总裁（化建）李玉根先生应邀出席了本次会议。北方总部首席执行官、集团营销管理处处长、天津生产基地总经理、副总经理、各市场管理处首席执行官、各营销（直属销售）中心总经理、北方总部科室相关人员参加了会议。


　　本次会议为期两天，分为两部分内容：

　　3日，市场拉练活动。所有参加人员共分为十二个小组，对济南市区及周边乡镇的管道型材门店、经销商、门窗厂、工程进行地毯式跑动。了解济南市场竞品信息、工程项目进度、门窗厂及经销商的需求等，并送出了中财样品和礼品。通过本次对济南市区的拉练跑动，了解了该区域市场整体情况，也增加了客户对中财产品的认识，起到了很好的宣传作用，跑动人员就此区域未来工程、零售市场的发展方向提出了建议。钱总指出，对于不同区域市场在进行拉练活动之前，应该根据市场之实际情况提前做出相应准备，才能达到更理想的效果。

　　4日，会议首先围绕8月份各市场区域拉练情况及济南拉练体会与感受展开讨论。大家一致认为在当前的市场环境下进行拉练跑动很有必要，不但可以详细掌握拉链区域市场动向，而且达到强化团队意识，提高合作氛围的作用。

　　其次，针对北方区域断桥铝市场日益膨胀的现状，结合塑钢门窗与断桥铝门窗的区别，与会人员经过讨论总结了中财型材较断桥铝产品的优势，为我们抢夺断桥铝项目提供了支持与帮助。各与会人员还对竞争品牌产品进行了分析与对比，总结了中财产品独有的特性与卖点，为营销人员更好的宣传中财产品做出指导。

　　再次，大家就工程操作手法展开讨论与交流，有效利用社会资源，加大投入力度，尽最大努力拿下工程项目，保证销量任务的完成。

　　钱总在会上要求大家，市场形势日益复杂，呈现多元化，竞争相当激烈，这既是挑战，又是机遇。我们必须要对我们的产品有信心，面对困难与问题不逃避，及时转变观念，不断引进创新模式，北方总部会给营销人员最坚实的后盾支持。

　　会议最后李总为我们提出了要求与希望：在当前市场环境下想要得到市场大发展和销量大突破，就必须要有经营理念，负债意识。要了解竞争对手，研究竞品特点，找到我们的优势，才能在激烈的市场竞争中取胜。希望大家敢于投入，勇于创新，积极行动起来，齐心协力，工程市场与渠道建设两手抓两手都要硬，为未来市场可持续发展打下基础。