中财讯　9月3日，天津总部2013年8月份营销工作会议在天津基地三楼会议室顺利召开。天津总部首席执行官，天津第二市场管理处首席执行官、天津第三市场管理处首席执行官、各机构负责人及业务骨干和部分科室人员参加了会议，集团营销管理处鞠广军处长应邀参加本次会议。会议由天津第二市场管理处首席执行官宋旭虹先生主持。


　　上午，首先天津第三市场管理处首席执行官解金鹏先生带领大家一起回顾了7月份营销例会会议内容，接着，天津第二市场管理处首席执行官宋旭虹先生对天津总部8月份日常管理工作、各类数据作了总结。随后，各机构主任分别进行了月度工作汇报。刘总就机构月度工作报告中涉及的问题进行相应的点评并提出要求。

　　下午，刘总提出对大工程操作的几点强调，包括：工程操作、资源共享、决策人的寻找、业务员的收益分配机制、渠道签约等。

　　随后对于做人与做销售，刘总提出要有“志存高远，脚踏实地”的理念：

　　1、志存高远是导向，脚踏实地是风格；

　　2、对于区域自身，要全面了解，当了解全局的时候，你的心就会变大，行动力才会变强；

　　3、对于机构自身的任务、工程要做一个分解，分解的方法有很多，这就需要我们寻找一条最适合自己的；

　　4、机构在发展中会遇到一些瓶颈，为了解决这些瓶颈，就需要我们用各种方法、渠道去解决；

　　5、现在我们处在一个合作的社会，寻找合作者才是我们应该遵循的王道。封闭的心态只会让你固守的东西千疮百孔，无法收拾，封闭就是失败的开始。为了共赢，我们必须相互依赖并且要遵循相对的原则；

　　6、机构想要做大做强，就必须深思熟虑，细心经营；

　　7、机构要从自身的发展出发，建立时间和空间的思维定位：

　　空间上对于区域现在的现状，敌我与客户的准确把握与定位。

　　时间上对于区域未来的发展，攻守与规划的详细思考与布局。

　　最后，刘总以“善战者，先胜而后战；不善战者，先战而后求胜。”做结语来提醒并鼓励大家。