中财讯　中财集团化建业南方总部2013年7月份月度例会于8月2日在湖南基地3楼会议室顺利召开。长江总部兼南方总部首席执行官张清、湖南基地负责人徐永辉、南方总部首席执行官助理、各市场管理处首席执行官、直属销售中心总经理及湖南基地相关部门负责人和南方总部相关科室人员参加了本次会议。会议由长江总部兼南方总部首席执行官张清先生主持。


　　会议首先由张总对南方总部辖区各市场管理处、直属销售中心7月份销量任务完成情况及1-7月完成情况等数据进行了通报，随后由各市场管理处、直属销售中心对相关区域分产品类别销售数据进行了汇报。张总指出，相比去年县乡网络市场的业绩今年1-7月南方总部的县乡市场是下滑的，对于县乡网络为何下滑，南方转制后县乡市场有何变化，出现了哪些问题要有清晰认识。后面5个月各管理处必须奋起直追，不能辜负公司的期望。关于团队建设张总指出，见人见销量，团队的提升是最重要的，管理机构必须将团队的提升作为第一要务，要时刻关注小机构的成长，加强对小机构的帮扶，如果管理机构只想着赚钱而忽略了团队的建设就会本末倒置。

　　张总强调，湘南在工程领域没有突破的前提下县乡网络市场没有明显增长是失败的，工程抢夺没有方向、没有效果再把擅长的县乡零售市场丢掉更不能原谅，管理机构必须贴身紧逼以身作则。广西市场必须实现快速增长的局面，扬长还要补短，在擅长的优势领域继续努力，湘北市场管理处和湘东市场管理处PP-R管道产品必须实现正增长。此次会议还制定了关于对粤东市场管理处、粤西市场管理处以及桂北市场管理处销量完成情况的奖惩措施，并明确了8月份以及第三季度销量任务。

　　下午会议对2013年12月底工程、客户可发货量以及2014年工程储备情况作了梳理和分析，张总要求要贯彻边总“做实做细，做到彻底”的指示精神，对市场的信息掌握和销量来源要成竹于胸，做到对所辖区域市场情况和在跟项目了如指掌。会议还讨论了关于湘北市场管理处主张组织开展的小区集中市场拉练计划，最后一致决定在总部范围内组织开展，利用机构之间的交流沟通实现对市场的扫盲和县乡网络的维护。关于型材工程项目张总要求各管理机构要加强对铝改塑工程项目、保障房工程的关注，积极跑动，对区域内铝改塑项目要时时跟进。

　　此次会议还特别邀请了湖南基地负责人徐永辉先生对南方总部7月份营销工作给予指导，徐总强调公司一切以营销为核心，营销不好，市场不好，生产做的再好也是无用的，今后的工作中营销机构和生产基地之间要多沟通，有问题及时解决，前期的沟通协调会避免后面很多问题的发生，但凡好的营销机构都是能吃小亏图大事的人，遇到任何问题都不能放弃要有方向有计划的向着目标努力。

　　会议最后对2014年人才储备工作及清理零销量人员的工作做了部署安排，评选出了7月南方之星优秀机构负责人和优秀业务员，并解读了8月份公司营销政策。同时张总要求基于天气炎热，为避免中暑，各管理机构对员工工作时间可以做出适当调整，准备一些避暑药物分发给营销机构注意防暑。