中财讯　化建业关东总部（型材）7月份营销例会于8月1日在绥化市召开。关东总部（型材）首席执行官、吉林生产基地负责人、各市场管理处首席执行官、各营销（直属销售）中心总经理、7月份优秀机构负责人、吉林生产基地相关部门负责人及关东总部（型材）科室人员参加了本次会议。会议由关东总部（型材）首席执行官周超先生主持。

    
　　会议首先由总部就各辖区1-7月月度销量、月度增长率、累计增长率及任务完成率等数据进行了通报。数据显示辽南型材市场管理处、长春型材直属销售中心以及松原型材直属销售中心等表现优异，而部分机构却很不理想。周总要求营销管理机构要认真对比各自三年来的销量情况，同时也与兄弟机构作一对比，看自己是走在前面了，还是落后了。
    
　　接着，总部认真听取了各营销管理机构月度工作报告，了解了各辖区工作进展情况，并对报告中提出的具体问题进行了分析解决。周总指出我们当前的营销管理工作最重要的还是人才问题，大家一定要非常重视人才培养和团队建设，并要求各营销管理机构负责人不仅要重视代表处主任，还要对业务员多加关注。针对工程跟进方面，周总作了细致了解，要求大家积极面对，大胆操作，同时对部分营销管理机构提交的工程跟进表不够翔实的问题作了严厉批评。
    
　　吉林生产基地负责人何总对各辖区提出的关于供应、服务以及质量等问题给予了解答。何总希望内务能与营销加强沟通，以便更好的为营销服务。
    
　　随后大家就提升工程销量所遇到的问题、困难、办法及措施展开了讨论，各抒己见，反映了很多客观和主观上存在的困难和问题，并提出了不少应对措施。周总指出，在市场大环境不好的情况下，我们更要积极面对，深耕细作。另外，总部带领大家就关东总部（型材）2013年工程借支方案进行了热烈讨论，并形成了共识。

　　会议最后，周总表示感谢大家对他工作的支持，并对大家接下来的工作作了三点要求。

　　一、要以积极的思维面对市场。目前市场于我们确实更具挑战，但这也是最能考验我们能力，最有机会取得快人一步发展的时期。过多的强调客观困难不但不能解决问题，反而还会束缚自己的思维和行动。我们的市场占有率并不高，我们还有很大可提升的空间。
   
　　二、要狠抓团队建设。各管理机构负责人要心胸宽广，实实在在的给下属提供发挥和发展平台，并努力帮助他们成长和发展。如果没有好的团队，个人的能力再强，也难以取得持续发展的。
   
　　三、要转变思想观念，积极抢夺工程。各营销管理机构要转变思想观念，引导下属机构增强投入和经营意识，营造出不惜代价积极抢夺工程的氛围。另外还要厘清营销机构与经销商在操作工程上的关系。