中财讯　7月31日，化建业长江总部7月营销例会在武汉中财大楼5楼会议室召开，长江总部执行官、所属各市场管理处执行官、营销（销售）中心总经理、长江总部市场专员参加了会议，会议由长江总部首席执行官张清先生主持。


　　首先由总部对2013年7月份长江总部各区域销量完成情况进行了通报，并对集团公司及其它销售总部的销量情况进行了通报。随后各个管理机构负责人对自己区域分产品类别销售数据进行了汇报。总部不时给予点评，对于赣西管道，湖北管道、皖南管道等区域虽销量有一定增长，但除PE产品增长明显外，其他传统产品增量并不好，甚至下滑，要求8月份必须消灭传统管道的下滑。PE产品销量仅为锦上添花之作，传统产品的市场份额才是营销功底体现，南昌、淮河今年销量表现的不佳就是去年PE销量的偶然性，今年填坑所致。对于湖北型材、皖南型材、赣西型材、合肥型材等型材销售专业团队，总部要求加大对下半年工程和跨年度工程抢夺力度，充分运用集团及总部相关奖励政策。市场在洗牌过程中，适者生存，存下来，才有价值，才有机会做市场引领者。对于淮河、荆州、合肥等负增长机构，总部要求尽快采取措施，力争早日实现正能量，有困难共同克服。张总传达了李总的最新会议指示：中财人必须要坚定信念，认可中财，这样才能底气十足；在市场推广时，效果才会提升；各级营销管理机构和营销机构都应不断寻求营销领域的多渠道形式多样的营销创新；会上，总部重新给各个管理机构设立了今年新目标，并设置了相关奖惩条件。会议还对8月份销量和第三季度销量任务进行了明确。

　　在长江总部各管理机构按照总结模板对7月份的工作进行了分析总结之后，各个管理机构负责人对各自区域重点市场重点产品工作进展做了汇报。对于皖南型材，芜湖市场虽然难度大，但必须重点关注，不惜代价，中财型材进入此市场意义大于销量数据；皖南管道滁州市场，传统产品市场下滑必须引起重视，采取实际行动；皖北和上饶必须重视人员团队建设，湖北管道必须关注大武汉市场，大武汉市场的开拓成功与否直接关系湖北管道的未来增长。

　　会议还要求各管理机构负责人对区域内新人第一单的帮扶情况进行了通报，张总指出，管理机构负责人对于区域的贡献主要体现在销量的提升和团队建设两方面，管理处工作体现在“见人见销量”。会上，各个型材管理机构汇报了7月各自区域铝改塑工作进展情况。总部要求各机构加大抢夺力度，并传达集团化建业月度会上李总最新要求：针对当前市场形式，各级机构都要有清晰的市场预判，在遇到工程抢夺尤其是跨年度工程抢夺时，要勇于出手，敢于舍得，去争取更大销量更多效益更大光荣；只有来自市场第一线的困难才是真正的困难，化建业会调动一切资源去应对因市场拓展工程抢夺产生的困难。张总同与会人员解读，李总的政策支持一直切中市场一线黄金诉求点，各机构能否运用集团支持政策抢夺工程体现了该营销机构对市场走势的把控能力，机遇青睐于有准备的人。

　　会议对各个管理机构区域内2013年底前可发货工程销量进行了盘点，对2014年跨年度销量储备各个管理机构负责人逐一进行通报。总部要求：明年的形势目前并不乐观，我们要未雨绸缪，笨鸟先飞，在工程抢夺过程中，管理机构要引导机构人员，降低短期利润，断臂求存，遇到价格要逐级上报，由总部决定取舍。

　　会议对2014年人才储备工作及清理零销量人员的工作做了部署安排，评选出7月长江之星优秀机构负责人和优秀业务员。会议还解读了8月份公司营销政策。

　　会议要求管道机构加大对新产品的关注力度，积极抢占市场先机，通报了HRS上图项目跟踪情况，并对集团管道策划处即将安排的Z-HOME培训长江总部参训人员进行了安排。

　　会议最后张总要求各位管理机构负责人，回到市场后，把团队人员当做亲人一样看待，给每一个兄弟下发一些仁丹、藿香正气水等防暑降温药品；并适当的调整一下上下班时间，注意防暑降温。