中财讯　7月1日化建业关东总部（型材）2013年半年度营销会议在长春顺利召开。关东总部（型材）首席执行官、吉林生产基地领导班子成员、各市场管理处首席执行官、营销中心及直属销售中心总经理、各营销机构负责人、吉林生产基地相关部门负责人及关东总部（型材）科室人员参加了会议。集团执行总裁（化建）李玉根先生、营销管理处处长鞠广军先生应邀出席了本次大会。会议由关东总部（型材）综合管理科负责人刘肆娜主持。

　　上午，首先由关东总部（型材）首席执行官王总作2013年上半年工作报告。报告显示，上半年关东型材区域较去年同期增长7%。肯定各区域努力的同时，不规避问题的所在，深入剖析自已。同时希望大家要顺应公司发展，懂得珍惜眼前这个平台，利用好这个平台。只有在中财才可以迅速改变自己，改变自己的人生轨迹。王总感谢同事们的一路相随，感谢集团领导的大力支持。鼓励大家在市场大环境不好的情况下要努力坚持，适时调整思路与战略打法。

　　随后，吉林中财管道何总对生产基地相关情况进行半年度总结发言。对吉林基地投产以来相关情况进行介绍，强调会继续做好大工程前置服务，售前、售中、售后技术支持，做好客户接待，营销提醒服务工作。加强质量监管，做到产销顺畅。努力提高公司各方面管理能力和快速应变能力。承诺以敬畏之心对待每一份定单，使公司真正成为营销前线的坚强后盾，希望大家与公司共同成长，一步步与公司走向辉煌。

　　接下来，各管理处、部分营销中心及直属销售中心作了辖区内的工作报告。从销量数据、行业现状、团队建设、工作计划等营销工作作了阐述。报告重点论述了今年以来市场所发生的变化与我们目前工作中存在的问题，进一步明确强调了下一步所采取的措施与工作重点。

　　下午，各优秀机构依次进行了经验分享，从进入公司心态的起伏、工程成功案列操作浅谈、门窗厂合作及维护等几个方面来与大家分享成功经验。随后营销管理处处长鞠广军先生带领大家学习了《中财化建字[2013]第106 号》关于加强型材市场营销工作的通知。鞠总提示大家要及时查看邮箱，了解公司相关文件政策，跟上公司发展步伐。

　　本次会议根据管理机构、营销机构半年度增长率及任务完成率情况，评选半年优秀管理机构及营销机构奖，并颁发奖品。鼓励大家努力拼搏，为销量提升再创佳绩。

　　会议最后，集团执行总裁（化建）李总发表重要讲话。从行业整体概况进行分析，面对中财百亿目标型材与管道两块都要抓，都要发展。面对关东这块肥沃的市场，李总指出，管理者要做到身先士卒，公平、公正、公开。中财人要有信心，要勇于创新，寻求新模式、敢于投入、了解竞争对手。要在产品差异化方面走下去，在营销方法上要有所提升，包括垫资，及对自身的定位，要有长远的发展目标，你们是中财人，有强大的后盾及政策支持，中财是建功立业者的家园，“勤者立家业，智者致富贵”，中财的营销不仅是一份工作，而是志者能够展示自己才华，实现自身发展的平台。

　　李总表示，现阶段行业有所放缓属于瓶颈时期，大家要坚持越过前面这个坎，寻求销量增长点，只有增长才能发展。要学习公司相关文件、政策资源，营销工作重心下移，政策向做销量的机构倾斜。根据市场情况调整自己的方法，心有多远，你就能走多远，市场发展逆水行舟不进则退。要坚定信念，寻求发展，并以“学习、创新、发展”六字诀来勉励大家。

　　谈到学习：李总指出，营销一线人员：1、要将公司文件学习好，随时掌握公司精神；2、要加强产品学习，特别是新产品，研究产品差异化，以期在竞争中脱颖而出；3、要了解公司政策及营销机制，运用好各项资源，学会算大帐；4、学习竞争对手以期超越。

　　谈到创新：李总指出，创新不仅是产品的创新，同时也包括营销理念与思路的创新。我们要有新目标，要有创新的勇气与意识。市场不断在变化，而对手只有我们自己，只要我们能随时调整自己，以变应变，就将立于不败。

　　谈到发展：李总形象的举了一个穿越沙漠的故事。发展当然会带来压力，但发展是必然的，发展是信心与凝聚力的来源，希望大家对销量任务增长保持积极心态，要勇于挑战，勇于突破。

　　最后李总殷切希望大家要始终保持勤奋努力，勇于突破创新的态度。相信关东型材在大家的努力下一定会获得大的发展，一定会成功。同时，未来的中财必将成为行业的领导者。