中财讯　7月6日至7日，中财化建业长江、南方总部2013年上半年度营销工作联合会议在韶山召开，本次会议荣幸的邀请了集团执行总裁（化建）李总莅临会议现场给予指导，长江、南方总部所属营销管理机构负责人、营销机构负责人及总部内勤人员参加了会议，还邀请了湖南基地负责人徐永辉先生以及湖南、新昌、下沙等基地相关部门负责人参与此次会议的产销衔接沟通，会议由余志坚先生主持。


　　6日上午，首先由长江、南方总部首席执行官张清先生代表长江总部以“销量、市场、团队”为主线作了上半年度的工作报告。报告指出，长江总部上半年销量同比增长14.34%，其中管材同比增长23.86%，型材同比增长仅为5.44%，没有完成预定增长目标，辜负了集团化建业经营班子的信任和期望。需要进一步加大市场建设、增强团队建设，长江总部一定要扭转不利局面，断腕求生力图发展，加强型材工程项目的抢夺以及跨年度的工程的储备。随后，长江总部各直属管理机构负责人就各自区域市场拓展销量达成情况作了上半年工作报告。

　　下午，张清先生代表南方总部作了上半年度的工作报告，报告指出南方总部目前市场和销量均面临严峻的形势，虽然在PE工程领域有所突破，但是原有的县乡基础市场正在下滑，要求南方总部所有营销机构一心一意谋销量踏踏实实做市场，必须学会工程、零售两条腿走路，力争完成公司下达的各项工作指标。之后，南方总部各直属管理机构负责人对辖区内上半年度市场拓展销量达成情况作了汇报。

　　随后，全体与会人员学习了公司型材、管道新产品在市场推广和应用等方面的产品知识。先由下沙基地技术服务部陈逸文先生对厂房、尊享门窗、蜂窝型材等新产品在行业内的优势和创新技术作了详实介绍；随后新昌基地的弥海涛先生对虹吸排水、SW直熔型稳态管区别于普通PE、PPR管的性能特点作了系统的介绍，针对公司这些优势产品，李总补充强调所有营销机构要学会利用公司新产品的优势和亮点寻求销量提升和市场拓展，用通俗朴实的语言打动客户的内心，将公司的优势与客户的需求切实结合起来做市场。6日晚上，长江、南方总部所属全体营销机构负责人分总部以管道、型材为主题共分四个会场进行了小组讨论，对如何将市场做强做大、如何推广新产品进行了进一步交流和沟通，同时邀请了基地相关部门负责人就运输、服务、新产品的应用等问题作内外产销衔接沟通。


　　7日上午，长江、南方总部优秀营销机构、优秀讲师分别进行了经验介绍，接着张总带领长江、南方总部全体营销将士共同学习了中财化建字【2013】第106号《关于加强型材市场营销工作的通知》文件，并通报了《关于加强长江总部型材工程抢夺奖励的通知》，张总要求长江、南方总部所有营销机构要认真领会公司文件精神，加强下半年度型材工程抢夺力度，力争通过进一步挖掘市场潜力提升销量去获得长江、南方两总部型材工程铝改塑的奖励政策。

　　为树立身边的样板，激励先进，会议上对南方总部成功实现铝改塑项目以及县乡网络拓展、大客户开发单项优秀管理机构、单项优秀营销机构进行了表彰。


　　会议最后，李总对长江、南方全体营销将士作重要讲话，李总指出中财化建业经过18年的市场成长、文化沉淀，已经进入销量快速增长市场稳定的良性发展轨道，2013年上半年化建业销量与利润均高于其他同行厂家，后续发展势头良好。今年长江、南方总部半年度会议在伟人故里韶山召开，就是要学习毛泽东同志的革命精神，迎难而上、锐意进取、争创佳绩，争取下半年实现销量快速增长市场进一步拓展的局面。李总同时指出，中财化建业外有行业内优秀的营销平台，拥有一大批忠诚于中财事业、能力突出的优秀营销将士；内有丰富产品生态系统、拥有成熟优质的产品线，目前管道、型材品牌影响力、产品质量、销量分布均已取得行业前三甲的地位。全体营销将士应坚定信心、树立目标，在各自区域内不断拓展城市家装、精装商品房等工程项目、挖掘PE-RT地暖管等新兴产品增量点，树立自己的标杆，全力以赴追求自己的目标。


　　李总最后指出，中财是实现人生价值的舞台，中财成立18年以来，成就了无数个积极进取的营销人员，在中财平台上实现了个人价值，勤者立家业、智者致富贵，在中财成功是可以复制的，他们今天的成功，就是在座各位营销将士明天的希望！

　　中午，大会在全体营销将士的热烈掌声中圆满结束，取得良好效果。