中财讯　7月1日，中财化建业西域总部2013年半年度营销会议在乌鲁木齐顺利召开。西域总部首席执行官、各市场管理处首席执行官、各销售中心经理、营销机构负责人、生产基地领导及相关部门负责人参加了会议。会议由集团总部培训一科陈军主持。

　　下午15:00会议正式开始。首先由西域总部首席执行官俞总作2013年上半年营销工作报告。报告通过区域与销量、主要工作、问题与思考、计划与设想四部分对西域总部上半年工作作了论述，报告显示，西域总部上半年继续保持了较快的增长势头，管道领域的快速增长为西域市场获得了新的增长空间。

　　接着，乌鲁木齐型材市场管理处首席执行官殷小平代表新疆三个市场管理处作了半年度工作总结发言，并就“队伍建设与型材市场开拓”与大家分享经验。殷总指出：销量问题的本质是人的问题，客观市场是由主观的人来决定的，只有加强营销队伍的培养与建设，才能满足不断增长的销量需求。市场发展前景广阔，勤奋跑动和果断投入是开拓市场的不二法宝，面对越来越激烈的竞争，大家应当一往无前，以更长远的眼光来面对发展的问题。

　　随后，各管理机构、营销机构负责人进行了经验分享，从自身实践及具体情况出发，就薄弱市场开拓、新渠道建设、工程运作、如何在竞争中胜出、零售市场布局等一系列问题展开了讨论、交流与互动，会上大家畅所欲言，气氛热烈，相互的交流与碰撞带给大家很多新的启发。

　　晚上设两个分会场，分别举行了管理机构座谈会、新疆生产基地服务部同营销机构座谈会。管理机构座谈会主要围绕“市场变化与应对措施，加强管道市场建设、下半年的营销政策”等议题展开。基地与营销机构座谈会主要围绕“产销衔接过程中的营销服务问题”等议题展开。当天会议于晚上23:00结束。

　　第二天上午，继续前一天的经验交流与讨论学习。中午，对优秀营销机构进行表彰，分别由新疆基地总经理助理徐永飞先生颁发了新人成长奖，由新疆基地总经理殷小平先生颁发了先进机构奖，由西域总部首席执行官俞仲达先生颁发优秀机构奖。

　　会议最后，俞总发表讲话。


　　俞总回顾了西域三年发展的历程，历数了大部分机构的成长过程。俞总说：“我们当中的许多机构都是从零成长起来的，我们中的许多人过去是在颠沛流离、困顿无奈中来到中财的。现在我们再看看他们，脸上的笑容都洋溢着自信，甚感欣慰。三年前我们认为不可能完成的任务，现在回想起来都实现并且逾越了。因此，只要有梦想我们就可能实现，只要我们怀揣梦想，中财就是实现梦想的舞台。公司的发展带给了每个人机会与机遇，给了每个人建功立业的机会，只要我们志存高远，每一个困难都是短暂的中途站罢了”。

　　谈到市场，俞总讲到市场向我们展示了它广阔的空间，以前我们用中财的产品去填市场的格子来形容市场的空间。到目前为止，我们极大部分区域连市场的一个格子都没有填满。因此，我们必须要研究对手，研究市场的渠道，研究我们不熟悉的领域，去填市场的格子。公司较强的创新能力其实也不断地在拓展市场的空间，我们根本不用担心市场容量，我们要忧心的是我们能不能跟上市场的脉搏与发展的步伐。

　　谈到发展，俞总指出，我们的面前只有发展一条路，企业不能高速成长，就高速灭亡，没有静止在半空的第三种状态。我们必须要超越自己，必须使自己跑得更快，因为当你跑不过人家时，你会成为他人的战利品，而绝无重赛的机会。对我们而言，只有增长才能发展。今年以来，我们当中的很多机构都信心十足，多了许多自信与从容，这很好，但提醒大家，在队伍建设上的速度与积累还远远不够，我们有很多地方还是单兵作战，没有团队的概念，个人的积累也不够，抵御风浪的能力还很弱。如果我们做不到在人才储备上的厚积，就不可能有在市场上的薄发，我们发展的瓶颈也会到来。
     
　　谈到下半年的计划，俞总强调西域总部按照化建业的要求将继续下放资源，提高资源的运用效率。将进一步加强在薄弱领域的开发力度，加快新渠道的建设。一定让更多的资源向增量市场倾斜的同时让更多的产品更具市场竞争力。一定为大家提供更好的服务，做好更坚实的后盾。

　　最后，俞总寄希望于大家，“日出江花红胜火，春来江水绿如蓝。”让我们伸开双手去拥抱青春，去拥抱成功的喜悦，去拥抱无限美好的人生。