中财讯　为持续加强营销队伍的市场理念与团队建设，提升营销团队职业化和专业化水平。4月27日-28日，集团化建业举办了2013年第一期营销中心总经理研讨会。集团执行总裁（化建）李玉根先生、集团副总裁兼化建业首席市场官陈冠军先生、化建业各市场总部领导、各营销中心总经理及相关职能处室领导等64人参加了会议。

　　会议围绕型材保障房与铝改塑项目抢夺、管道重点专项产品项目操作及经销商开发、营销中心团队建设等议题进行了深入研讨，并于27日晚对管道与型材新产品进行了专场学习。

　　4月27日，分别由在保障房与铝改塑项目抢夺方面有丰富经验的营销中心总经理带来了项目操作经验分享，并由特约讲师介绍了PE市政给水与地源热泵项目运作方法，总结了经销商开发与维护心得。与会人员对议题产生了强烈共鸣，特别对于经销商开发的话题，大家踊跃阐述自己的观点，集团副总裁兼化建业首席市场官陈冠军先生对各议题作了点评。

（会议开场）

　　27日晚，会议邀请了下沙基地技术服务部经理陈逸文、关东总部（型材）王启魁、新昌基地技术服务部经理李福灿讲授了型材与管道新产品知识，并就产品与服务相关问题现场为与会人员作了答疑。

　　4月28日，紧扣团队建设议题，针对如何做好营销中心团队管理及管理中的激励与收益分配问题，由直辖、黄河、西域总部有代表性的营销中心总经理分享了经验与建议案。期间，南昌市场管理处首席执行官余志坚先生结合所辖区域案例就团队管理中的月度会议制度作了深度解读，并就销量指标如何下达与落实进行了课程讲授。

（分享授课）

　　关于团队管理，集团总裁助理兼化建业黄河总部、西域总部首席执行官俞仲达先生、集团副总裁兼化建业首席市场官陈冠军先生分别作了讲话。

　　俞总引经据典，通过刘邦项羽成败的故事，指出刘邦之所以成功，是因为有一个优良的团队。做企业也一样，一个人的能力有限，团队的力量更为强大，团队建设是我们可持续发展的必经之路，是我们提升销量的最好方法。像刘邦的成功，要求利，就求百年利；要建功，就建千秋功；要留名，就留万世名。管理人员要谋全局，才能谋万事，要让团队与业绩持久地发展。要实现团队良好发展，就要发现人才，人才就来自于我们身边，来自我们势力所及的范围，我们要有人才意识，大力发现与培养人才。

（俞总讲话）

　　陈总引用《浪淘沙令·伊吕两衰翁》中“伊吕两衰翁，历遍穷通。一为钓叟一耕佣。若使当时身不遇，老了英雄。”通过王安石对人才的理解与感慨，对“人才观”作了阐释。指出，伊吕二人若不遇汤文二王，也就终老山野，无所作为。我们的员工里面，是否也有伊吕，也有姜尚，而我们却不是周武王？关于招人难，我认为，主要有两个原因：一是不把我们身边的人当作人才，比如在场大多数人，如果当时没有遇到中财，可能也是“老了英雄”。二是很多能力很强很聪明的人，因为一味地以自己的习惯与标准来要求下属，过于苛责，就很难发现人才，人才成长就很缓慢，所谓“水至清则无鱼，人至察则无图”，这是人才招聘与培养的误区。在管理上，现有营销中心人性化管理大于制度化管理，而好的管理应该是要在制度管理中穿插人性化，也要把人性化管理贯穿于制度中。在营销团队中我们要把制度化管理执行下去，在细节上实行人性化，团队才能真正管理好。

（陈总讲话）

　　最后，李总对研讨会作了总结发言。李总认为，今天的研讨会是过去发展给我们带来的成功经验交流会。发展是我们自身的努力，更是中国经济30年发展给我们各位和公司带来的机遇，时势造英雄。我们组织研讨会是为了推动今后的发展，去年与今年一季度我们的销量增速都高于同行，我们有自己的竞争优势，对中财要有信心。市场增长的空间还很大，我们有一个好的营销机制，中财是建功立业者实现人生价值的舞台，勤者立家业，智者致富贵，大家要对自身发展充满信心。另外，单打独斗的时代已经过去，市场不止有中财，不要用静态的观点看问题，要从对手市场抢占份额，必须要有一支善于坚强战斗的团队。公司现有管理处与营销中心两支队伍，营销中心要解决发展的瓶颈问题，不但为眼前更要为长远努力，建立好自己的团队。而如何建立团队，首先要把现有力量用好，充分发挥他们的能力，让他们生存下来，如：借助会议工具，增强对业务员过程管理。业务员成长了，整个区域销量增长就有团队基础。其次，要发挥我们的优长，并不断开拓重点区域重点产品销量增长。天道酬勤，要勤字当先，才能带好团队。思维与方法要不断创新，善用产品、人员、渠道资源，市场才会做大。

（李总讲话）

　　李总对营销中心总经理提出要求，在团队的培养上要花心思，在利益的分配上要看长远要公平，在人员管理上要制度化。真正的公平要引入制度化，最大的公平是给大家机会去发展，暂时的落后不要紧，中财人性化的管理会给大家赶上去的机会，大家的进步才能推动公司的进步，公司发展了，大家会有更大的发展！

　　会议在热烈的掌声中圆满结束。