中财讯　3月31日—4月1日，化建业长江总部、南方总部3月份联合营销工作例会在湖南中财生产基地3楼会议室召开，长江、南方总部首席执行官、南方总部执行官特别助理、市场专员、长江、南方总部各市场管理处执行官、营销（销售）中心总经理参加会议，本次会议还特邀湖南生产基地总经理徐永辉先生及其助理何玉琦先生到会给予指导，会议由总部首席执行官张清先生主持。

　　会议开始总部张总对上个月销售数据做了概要性的总结，总结指出：3月份长江、南方两总部销售数据的同比下滑，是对长江总部过去2012年顺风顺水导致自我松懈后的一记响亮耳光，与会各管理机构负责人都愧对了李总及化建经营班子对各位的信任，张总同时再次转述李总在长江总部新春动员会上对各个管理机构负责人的指示：销售数据是各个营销工作者的终极考核目标和价值体现，其他监督和考核都是围绕这一目标而进行的过程管理一部分。

　　会议一改过去由张总统一通报销售数据的惯例，由各个管理机构负责人对自己区域3月份任务完成情况汇总表及产品类别销量情况表数据进行通报，目的在于引起自身重视，找出差距，发现并挖掘市场增量点。随后各管理机构负责人分别对自己区域3月份工作述职、4月份销量及二季度销量各区域来源保障度分析做了汇报。对于销量来源进行保障分析时，张总要求不惜一切代价抢夺工程储备，并传达了李总的最新指示：各级机构都要对当前形势有着清晰的预判，在工程抢夺是要学会断臂求生，市场发展是硬道理，市场发展主要体现在销量快速稳定提升和客户忠诚度上，对于传统管道工程的抢夺应以线管的“舍”去换取给排水、PPR的“得”，欲取之，先予之，只要做进去了就有更多的成功机会。李总要求各级机构要学会经常用刚进入人的角度去不断进行市场跑动、客户走访、工程公关，避免因审美疲劳、见多不怪而影响工程抢夺和市场发展。

　　面对江西、皖南型材机构反映现在型材市场竞争氛围恶劣，单品利润走低，新小机构生存困难时，张总传达了化建首席市场官陈总的指示：在型材工程抢夺上，管理机构要反复强调负债经营意识，有实力的机构要以融资的方式与海螺经销商拼实力，去抢夺型材工程。张总随后在会上介绍了黄河总部及直辖总部抢夺型材工程的先进操作模式。

　　皖南管道、皖北、南昌、湖北管道、赣西管道、上饶、淮河及南方总部各个管理机构就管道酬宾后分销情况进行了通报。张总介绍了直辖总部酬宾分销先进办法和取得的良好效果，指出：长江总部与直辖总部相比之所以分销效果不明显，收效不理想，主要原因是我们差了“做实做细，做到彻底”的行动，长江总部酬宾方案有，但执行力不如直辖总部，落实不到位。

　　会上还就南方总部目前铝改塑项目进展进行了通报，对长江总部、南方总部经销商签约情况及其销量完成可行性分析，重点区域重点产品推广情况进行了汇报。

　　本次会议还就长江总部刚举行的本年度第一次机构负责人深度培训进行了总结和分析，对南方总部与长江总部结对帮扶，暨南方总部第一次机构负责人赴长江总部区域进行一对一深度培训工作现场进行了配对安排。同时还对长江总部、南方总部各管理机构内勤第一季度工作考评结果进行了通报。谈及团队管理这块，张总要求各管理机构要强化对下属营销机构的表单化管理，强调QQ群交流、日短信汇报、周工作总结等贴身紧逼的重要性。对营销机构负责人及骨干业务员的纵容与放任，既是对他们自身发展的不负责，也是对中财市场发展的犯罪。我们既要加强对重点区域重点市场的人才储备和人才补充，同时又要清除长时间处于零销量的不在状态的机构和业务员，实行末尾淘汰、竞争上岗制度。

　　会议还对4月份公司及总部追加的营销政策进行了解读。评选出3月份长江之星和南方之星人选。会上由湖北型材管理处执行官冯伟先生带领与会人员共同学习了集团化建业3月份营销例会会议纪要，理解和领悟李总及化建经营班子的会议精神。

　　会议最后由湖南基地徐永辉徐总对本次会议进行总结性讲话，徐总勉励与会营销人员，在市场营销过程中要时刻保持“狼性”，既要保持对猎物的攻击性，又要保持团队的协同合作精神。随后徐总带领湖南基地生产服务等各方位负责人和与会管理机构负责人进行了现场产销衔接沟通交流，大家奔着更好、更快发展中财市场的同一目标，踊跃发言，积极沟通。

　　会议于1日下午1点半结束，取得预期效果。