中财讯　1月31日—2月1日，化建业长江总部、南方总部1月份联合营销例会在江城武汉中财大厦12楼会议室召开，长江、南方总部首席执行官、南方总部执行官特别助理、长江、南方总部各市场管理处执行官、营销（销售）中心总经理参加了会议，本次会议还邀请了中财湖南生产基地总经理徐永辉先生、湖南基地总经理助理何玉奇先生，湖南基地服务部经理刘亚鹏先生，下沙基地服务部陈逸文先生到会给予指导和交流，会议由总部首席执行官张清先生及南方总部特别助理张书剑先生共同主持。 

　　会议开始由总部张总带领大家一起对1月份的销售数据进行通报和分析，随后各个管理机构负责人做1月份工作述职报告和各自区域2月份销量来源分析，谈及2月份销量来源和管理机构日常管理工作时，总部张总要求各管理机构负责人谨记集团李总的谆谆教导：销量，应该体现在日常工作之中，做实做细做到彻底，功到自然成，当被问及销量时，就会十分尴尬，十分被动；销量的好坏与市场的发展直接体现在管理机构的管理工作上，管人要从管市场、管理具体工作开始入手，脱离具体工作，管理会失去支撑点，管理效果会大打折扣；对于南方总部当前工作重点，李总强调南方总部当前工作是强化工作作风，提高工作效率，转变工作方式，引导业务团队对中财化建工作思路和阶段重点工作的认知。

　　会议对本阶段重中之重的工作——新年酬宾进行了详细的总结和探讨，总部要求各管理机构春节前后要引导、鼓励、支持、配合、督促各酬宾区域的营销机构加强对酬宾销量的抢夺，增加销量储备，每天督促机构和客户进行交流，全力配合营销机构做好外与客户、内与基地的酬宾发货等相关问题的沟通协调工作。对于目前长江、南方总部的酬宾销量数据，张总指出，该数据反映了各个酬宾区域管理机构负责人并未深刻领会以李总为中心化建业经营班子要求“开好局，造好势”的政策精神。会上张总转达了李总对1月份酬宾工作的点评，尤其是对1月份长江总部的酬宾工作，李总是不满意的，为此会议要求长江总部酬宾区域管理机构负责人应痛定思痛，认真总结，全力以赴，迎头赶上。对于南方总部酬宾销量，李总是持肯定意见。

　　会上本着“结对帮扶、共同发展”的团队建设理念，还就2013年长江总部与南方总部之间具体工作进行了安排，由南方总部管理机构负责人提出自己的提升学习诉求点，结合长江总部优秀管理机构负责人的业务长处，进行点对点的结对帮扶。会议现场南方总部8个管理机构领导分别与长江总部优秀管理机构进行结对子。根据南方总部年底销量增长情况对长江总部帮扶老师进行奖励，会议还就南方总部内部“三级结对、三级联动”工程拓展具体工作进行了安排。要求项目分析会常态化，即管理机构每到一地必须召集当地营销机构进行项目分析，以提升营销机构工程公关能力。会议还对长江总部、南方总部开年内勤联合培训工作及南方总部第二期机构负责人培训工作具体事宜进行了讨论交流。

　　会上南方总部执行官助理张书剑先生还带领南方总部管理机构负责人就如何提升型材产品销量与长江总部各型材管理机构负责人进行了交流探讨。针对南方总部型材工程公关能力较弱以及南方总部区域塑钢型材氛围较弱的特点，会议讨论后决定，由南方总部6个管理处领导带头加强对型材工程的抢夺，要求2013年度内，每个领导必须抢下一个塑钢工程，并计划对机构铝改塑单个工程型材使用量在100吨和300吨以上进行分级奖励，鼓励营销机构加大对型材产品市场机会的挖掘与抢夺。

　　会议最后由湖南生产基地总经理徐永辉先生发表总结性讲话，徐总简要介绍了湖南基地人员工作安排，同时对各位营销管理机构负责人承诺，2013年湖南基地将会重视营销服务工作，加大产销衔接的沟通力度和频率。

　　1月31日晚，长江（南方）总部首席执行官张清先生代表化建集团领导、长江总部、南方总部在武汉艳阳天酒店宴请长江（南方）总部管理机构负责人及长江总部科室人员，共吃年夜饭，对他们过去一年辛苦的劳动和为中财化建所做的贡献表示衷心的感谢，并希望各位在2013年继续团结在以李总为中心的化建经营班子周围，深刻领悟中财化建2013年营销工作思路，在各自的岗位上做出更大的贡献，同时实现自身价值的再次升华。

　　会议于2月1日下午5点结束各项议程。