中财讯　2013年1月12日，化建业关东总部（管道）2012年度反省会议在辽南管道市场管理处办公室顺利召开。关东总部（管道）首席执行官、各营销管理机构负责人及综合管理科科室人员参加了会议，会议由关东总部（管道）首席执行官王振凯先生主持。

　　会上王总及各市场管理处负责人进行反省。王总说，2013年第一次会议是反省会，中财“反省日”是10月10日，3月5日是“中财日”，是纪念中财销售日，是纪念中财18年。中财反省不需包装，从领导到下面各个员工公开在网站上，人人可见，中财是光明磊落的，不是应付的反省，从内心自我发现，自我感悟，每半年一次，一年两次。

　　王总反省，从大的方面分析了市场中存在的问题，鲁西绝对增长率、增长量第一，但是工作中仍然存在一定的弊端，要严格要求自己，将感情与工作分开来。反省总是要找到自己的毛病，把人的潜力、能力激发出来，人挪活，树挪死，不换思想就换人。在用人方面大胆用人，用人之长，把合适的人放在合适的市场比想象要强，责任很重要。总部给了大家人事权、资源，特批都下移到了各个区域CEO，所以要将任务分解到各个机构去，分解到工程储备和工程信息。通过管理，不听口号，按进度推销量，与机构之间要有真实的信任，一定要把手下的事情了解清楚，包括竞争对手和市场需求。产品档次是需要给经销商推广，垫资还是工程直做都需考虑。手下机构主任应找合适的人去做市场，人归人，事归事，感情与工作坚决分开。

　　而后，王总整理开发经销商的思路：为更好开拓关东管道市场，落实总部关于开发经销商的精神，提高市场占有率，完成市场销售任务，展开思路整理总结。对于每个层次业务员水平整理方法，包括对其的理解认识，如何开发，通过什么样的渠道进行总结，在运作项目时应该注意的事项。

　　最后，王总在各营销管理机构2013年团队管理、业务营销方面的工作提出了具体要求，为2013年团队建设与管理工作开了个好头！