中财讯　中财化建业10月份营销工作会议于10月26日在集团总部三楼会议室召开。会议由化建业首席市场官陈冠军先生主持。

　　上午，各市场总部首席执行官分别进行了月度工作汇报，会议重点围绕各市场总部月度报告中的相关问题进行了讨论和明确。

　　下午，各营销职能处室负责人分别进行了月度工作汇报，新昌基地技术人员通报了公司管道产品相关配件的创新方案，集团执行总裁（化建）李玉根先生阐述了2013年化建业营销工作思路，会议还对各市场总部11月份销量任务作了布置。

　　李总在会议中指出，我们要将感性的市场感知和理性的分析相结合，去探究销售变化的趋势，对于变化的原因，不能太笼统，并将之全部归结于一些客观原因。我们要从整体市场去分析，要以更宽的视野来观察，第一、我们要观察竞争对手的营销策略是否发生变化；第二、我们营销机构的思想状态及认识是否有变化；第三、市场环境如何变化；只有这样研究问题，才能引导我们更加深入，唯有如此，才能不断进步。

　　李总强调，各市场总部要加强人才的培养，要善于发现人才，唯才是举，逐步提升营销自身的造血功能，打通营销机构负责人→市场管理处CEO→市场总部领导的人才培养通道。中财公司是一个很好的平台，每个人都有很大的发展空间，都要争取具有独挡一面的能力。各市场总部、各级机构要不厌其烦地宣贯团队建设的理念，不停的讲、反复的讲，要步步紧逼、盯住不放，逼出成绩、盯出成果。

　　会议最后，李总对2012年营销工作进行了简单回顾，并着重阐述了2013年化建业营销工作思路。

　　李总指出，2013年将是中财化建业发展壮大的一年，是实现化建业百亿元目标的关键一年，我们要继续切实贯彻董事局的指示精神，紧抓销量目标不放松，全力以赴，扎扎实实做好各项工作，确保化建业2013年度目标的实现。

　　一、团队建设

　　在新的一年里，我们应进一步贯彻在化建业经营班子领导下，以各市场总部领导为核心，各区域市场首席执行官和营销中心总经理为中坚力量的团队建设，继续贯彻营销工作重心下移的营销工作方针。

　　二、市场和渠道建设

　　我们的营销工作要建立增量的思维，围绕发展和增长的机会点来开展我们的市场和渠道建设工作。对于我们而言，必须实现一定的销量增长，这是发展的需要，也是团队信心建设的基础。

　　三、营销策略及价格

　　树立发展市场，提升销量的信念，积极主动的营销策略，巩固优势区域和优势渠道，开发薄弱区域和薄弱渠道，坚持营销资源向增量机构、增量区域、增量渠道和产品倾斜。要继续实行差异化的营销政策和价格政策，使资源的使用更有针对性，发挥尽可能大的效率。

　　四、营销管理

　　营销管理应贯穿于整个市场营销过程，各级营销管理者要将服务融于管理的过程。要在管理中坚持正确的发展观和市场观，要引导机构树立正确的收益观，要从市场中要收益，从销量的增长中获取收益。

　　五、产品创新

　　产品创新既要服务于现有销量建设工作，更要着眼于未来的市场建设发展。产品创新除关注产品自身功能外，更要关注产品应用中的需要，以及在市场中的竞争力，新产品的开发过程有时也是一种新的营销模式建立的过程。

　　会议于26日晚顺利结束。