中财讯　2012年9月8日，中财集团化建业北方总部2012年第二期营销人员专项培训在天津经济技术开发区莫泰酒店拉开序幕。本次培训对象为北方总部所辖营销机构负责PE地源热泵、PERT产品销售工作的营销人员。

　　在北方总部领导的高度重视及集团人事培训科的大力支持下，全体学员积极配合、认真学习，经过两天半的专项培训，取得了良好的效果。纵观本次培训内容，有如下亮点：

　　一、专业理论与实战经验高度结合

　　营销人员培训的专业课程在本次培训中得到充分体现，包括天津基地技术服务部主讲的《PERT产品知识及产品应用》、《地暖行业及地暖的设计施工》；新昌基地技术服务部主讲的《PB产品知识及产品应用》、《地源热泵产品知识、施工要求》；集团管道策划处主讲的《地源热泵行业发展与现状》、《PE地源热泵市场操作经验分享》；营销机构负责人主讲的《PERT营销实战经验分享》及《PE地源热泵营销实战经验分享》。

　　二、主题新颖、目的明确

　　本次PE-RT产品、PB产品及地源热泵产品培训是北方总部首次组织的以专项管道产品作为题材的专题培训。这次培训是专项产品营销的一个开始，多产品、多渠道、多区域营销是北方总部营销战略发展的方向。本次培训班举办的目的明确，是为打造北方总部专业营销队伍进行的专业知识及专业技能训练。在培训的过程中，始终坚持“以学员为主，以讨论为重，以分享优先”的原则，培训期间每日晚安排讨论会，高度重视沟通，把舞台交给学员，使白天在课程中摄取的营养得到及时而深入的吸收。

　　最后，北方总部首席执行官钱海军先生为本次培训的优胜小组和优秀个人颁奖，并针对本次培训作了总结性发言： PE地源热泵、PERT产品市场容量在不断扩大，我们要全面掌握产品知识并了解市场情况，积极应对，扩大市场占有率。为此，钱总对此次参加培训的学员提出了几点建议：

　　1、建立PE地源热泵、PERT专项产品讨论QQ群，所有参训学员可交流探讨，更好地促进两项产品的市场开拓工作顺利进行；

　　2、参训学员要本着传、帮、带的精神，同时为巩固本次培训中所收获的知识，要求所有参训学员总结两份相关培训内容的课件，将学到的知识及经验讲授予自己团队中的其他营销将士；

　　3、参训学员对各自PE地源热泵及PERT产品市场做详细的市场调研，并将调研材料提交至各自直属机构负责人，为市场的进一步发展奠定良好基础。

　　9月10日中午，本次培训在积极奋进的氛围中圆满结束。