中财讯　为将江西市场打造成管道零售强势市场，2012年8月6日下午，化建业执行总裁李玉根先生一行驱车莅临江西市场指导工作。

　　8月7日上午，化建业执行总裁李总、长江总部首席执行官、管道策划处相关人员、南昌市场管理处全体机构人员、赣西营销中心相关人员、江西零售市场部相关人员汇集一堂，在南昌市旺辉大酒店五楼多功能厅召开了管道零售拓展专题会议。

　　会议分别由南昌市场管理处、赣西营销中心、江西零售市场部相关人员分别对各自区域零售市场拓展进行了汇报。

　　李总强调，零售市场部一要领会公司之所以开展管道零售网络拓展的意图，二要对公司的相关要求严格执行到位，三要对执行的工作追踪结果。李总指出，零售市场部提出的顾问式营销不是喊口号，如何实现，要有方案措施、要有行动结果、要有追溯跟踪。李总强调，单县做不到50万的区域，年底由公司统一收回再行安排。关于收益问题，李总指出，中财公司是搭建平台，只要你有能力，中财就是最好的平台，中财的营销模式是目前行业内最好的模式，收益是要靠销量来保障的，而不是吃大锅饭，只要有销量，就会有收益，没有销量就没有收益。建设阶段是需要投入的，做营销的要敢于花钱，但也不是乱花钱，要将钱花在市场建设中去。经销商的合同签订要有约束力，要真实，既要让经销商感受到销量的压力，同时也要达成我们的销量目标，同时还要让经销商有钱可赚，这样才能有效提升经销商的能力与销量。

　　李总指出，之所以到江西来召开这次会议，具有特殊的意义，华东区域是中财管道的强势区域，但江西的销量一直未有突破性的增长，但现在江西具备这种氛围，一是靠近浙江上海，是浙江上海的后花园，二是目前具备一定的零售基础，东乡、鹰潭、都昌的零售模式让我们看到了希望，三是国家政策的倾斜，国家将对赣南革命老区投入一万亿用于革命老区的建设，这将对江西建设带来飞跃式的发展，会带来一大批建材产品机会。李总指出，听了江西各市场的发言，给他带来了真正的经验来自于实践的启示。但区域不同，要根据当地的情况因地制宜，东乡找到了一条健康、持续发展之路，其它的机构也要加强对市场的研究，要尊重市场、尊重实践。从目前现状而言，江西的点比较少，销量比较单一，根基不稳固。而我们要做成这样的事情，需要设置什么样的条件，需要大家去思考与探索。中财是为自己做，公司为大家搭建舞台，在销量增长的同时，个人也一定会得到发展。目前对江西大部分区域而言都是出于自我创业、建设市场的阶段。对于有想法、有行动、有目标的机构，公司会创造条件来提供支持。李总强调，零售和工程是可以相互促进的，不能隔立对待，中间的矛盾是可以调和并迎刃而解的。竞争可以相互存进，只要我们控制住不是恶性竞争就可以，公司的市场发展方向就是在座各人的发展方向。人要不断自我突破，金牛、伟星、日丰都在做零售，这片市场容量巨大，寻求出我们适合的方法，工程项目有可能是目前南昌市场管理处大部分机构的短板，但也要勇敢地跨出去，我们很多时候是自己难倒了自己，事情没有想象当中的那么复杂，很多时候我们只看到了我们自己熟悉的市场，还有很多的空白市场，我们没有去做，但这些市场是一定可以做好的，关键在于我们怎么做。最后李总勉励大家多做销量，多赚收益。

　　8月8日，李总一行前往宜春走访今年新开发大客户袁静、前往新余走访十年老客户毛文军、新余新开工程大客户杨敏清。8月9日，李总一行又前往上饶走访管道意向大客户。李总每到一处，都耐心跟客户剖析市场大势、品牌发展、未来格局、公司研发及介绍新品，认真听取客户反馈的意见，现场电话联系解答新余新开客户杨敏清所提出的白色PPR内丝配合问题，并将其所提出的盘式吊卡修改意见样品带回公司交由相关部门论证开发。

　　李总此次对重点大客户的重视、走访，为江西管道强势市场的打造计划指明了方向，极大地提升了各级机构负责人对大客户开发认识的重要性，坚定了各级机构负责人大力开发管道渠道客户的决心，极大地鼓舞了新老客户经营中财管道的信心。