中财讯　上海中财期货有限公司2012年上半年度营业部及市场部会议于7月7日、8日在上海襄阳南路365号A栋4楼会议室顺利召开，会议由上海期货全国首席市场官赵协良同志主持，公司经营班子成员、各营业部负责人、上海市场部负责人、信息技术部负责人、合规管理部负责人以及上海中财立志投资有限公司和上海中财智库纺织科技有限公司相关负责人参加了本次会议。

　　7日上午9点，与会人员一起学习了“浙中董局字[Ⅳ]第194 号关于下发《关于设立河南河财管道有限公司等问题的原则意见》的通知”等文件。公司首席风险官王永福同志宣读了中期协的相关文件，要求大家珍惜自己的职业生涯，做合格的期货从业人员。公司总经理杨伟同志对公司上半年度经营情况进行总结。各营业部和市场部负责人针对2012年上半年度的工作进行总结和自我反省。

　　7日下午和8日上午，针对各营业部及市场部负责人的总结和反省中提出的一些问题进行了深入探讨。赵协良、吕建国、宋欣慧三位分管市场的领导同志，分别就南区营业部、北区营业部、上海市场部上半年的工作进行总结，并对七、八月份的工作做了详细安排与布置。合规管理部负责人张瑛同志就营业部的合规检查工作做了明确的部署，并且针对合规检查中需要注意的事项也做了详细的指导。

　　8日下午，研究院院长宋欣慧同志做了2012年下半年期货行情展望，对各营业部与市场部提出的问题进行了详细的解答。上海中财立志投资有限公司和上海中财智库纺织科技有限公司负责人与各营业部、市场部负责人进行了深入广泛的交流，会议气氛十分融洽。

　　会议最后，俞兴尧同志进行了总结。俞总谈到，上半年工作，可以概括为两个字——“转变”。一是我们的营业部工作状态的转变。大家积极投身于市场，千回百转，涌现了又一批增量明显的营业部；二是市场服务的转变。市场服务部的工作，从微弱到逐步系统化，服务工作正走向成熟；三是市场组织的转变。业务组织从原来停留于松散，到分片分块，大家能够集思广益、出点子、出思路，相互砥砺，出现了好的势头。在公司层面，总的市场突击思路也非常明确，就是方向上抓大客户，体制上抓试点，管理上抓“日周月”体系。这些工作，为我们下半年获取更大的发展奠立了基础。因此，对2012年上半年度营业部、市场部的工作和市场的组织工作完全可以肯定。

　　俞总指出，要建立期货公司真正的竞争力和持续竞争力，关键在于读懂客户的需求，读懂市场的需求，落实客户的需求。客户的需求，可以分为通道服务和客情服务两大基础服务需求，以及根据客户成熟度不同而产生的不同的专业服务需求。基础服务需求，就是我们后台部门、业务部门的本职工作，要做到出色，一样能够获得客户的认可而建立牢固的业务基础。专业服务需求，就是要我们的智库公司、研究部门以及其他机构来分别服务，要让客户满意。当客户认为我们的服务没有价值时，瞧不起我们是很必然的；但当我们确实能够提供真正的服务时，客户的尊重自然就会产生。资本市场是一个非常直观的市场，很直接。上述关于竞争力的理解，公司会坚持不懈地抓下去。

　　在会上，俞总对大家提了三点要求：一、要真诚。大家都是中财期货重要的一员，我们彼此之间要真诚，我们所说的话，所做的事，一定要真心真意，要诚实认真，要说到做到。如果我们连自己之间也做不到，那么在客户面前就更加没法说了。要做到真诚，根本点，是我们有没有把别人当回事的，在心里是不是有位置。二、要有清晰的自我身份认定。中财期货现在依然是处于开疆辟土的开创阶段，一个组织在开创阶段，更加需要骨干成员、重要干部披星戴月，身帅士先，带领大家冲锋陷阵，只有这样我们的事业一定有光明的前景。所以，我们不能把自己想成是拿一份工资打一份工的人。中财的营业部舞台，就是我们营业部总经理实现自身人生价值的良好平台，我们的文化、我们的体制就是这样设定的，大家一定要有清晰的认定。三、俞总坦言，每个人都有自己的工作风格，有自己的个性，他认为个性就是创造力，因此平时他是比较保护个性的。但是保护不能变成纵容，我们张扬个性的同时也要认识到我们都是集体中的一员，要自我管理，不能走到骄傲骄横的极端，一个人既有真本领又有谦让之风，谁不会敬佩？

　　最后，俞总要求大家真正落实会议各项部署，特别是三位市场主管领导强调的八月份目标，以及日常工作汇报行为要求，扎扎实实、齐心协力，一定要在今年度把保证金规模冲进行业前30位，为明年保证金规模冲进前20位打好基础。

　　会议于8日下午顺利闭幕。