中财讯　化建业黄河总部2012年上半年度营销工作会议于2012年7月8-9日在西安凯宾斯基酒店召开。黄河总部首席执行官、各管理处首席执行官、各营销中心和直属销售中心总经理，各营销机构负责人，西安生产基地总经理及相关职能部门负责人参加了本次会议。集团化建业执行总裁李玉根先生应邀出席了此次会议,会议由黄河总部综合管理科常新莹及周晓康共同主持。

　　7月7日下午14:30，由黄河总部首席执行官俞总主持召开了各管理机构负责人6月份营销工作会议，具体部署6月份与下半年的营销工作。

　　7月8日上午9时半年度会议正式开始，首先由黄河总部首席执行官俞仲达作了《黄河总部2012年上半年工作报告》，俞总从销量数据分析、上半年主要工作、下半年工作计划等内容对黄河总部营销工作作了阐述。报告分别从产品结构、各级机构年任务完成率及累计增长率排名等方面对总部上半年销量情况进行了详尽的分析；从总部资源运用、市场调研、团队建设、推行管理规范化、总部集采及零售模式探索、打击交叉销售、打击假冒仿冒产品、人事培训等几方面对总部上半年度工作进行了总结；从保障性住房突破、管道工程经销商发展及零售队伍建设、加强机构工程运作能力、加强渠道建设、加强新产品开发力度、加强营销管理团队建设等几方面对总部下半年工作进行了安排与部署。

　　随后，优秀营销管理机构代表及营销机构代表作了辖区内的工作报告，黄河总部综合管理科常新莹围绕总纲、月度考核及月度经营点等营销政策文件，详细讲解了营销机构收益构成及收益计算方法，让大家能够算清帐，对收益有清晰化认识后，亦能够大胆适度地进行工程公关。

　　当日下午，一些优秀营销管理机构负责人及营销机构负责人，分别就自己的专长领域进行了经验分享，共包括“房开类项目操作、PERT市场开拓、县域市场突破、团队管理、市政工程开拓、城中村改造项目操作、保障房项目突破、少数民族聚集地业务开展、渠道建设、工程公关、创新营销、心路历程、中财型材在做甲方与乙方工作中的优势比较、行业主流品牌管道与中财管道的比较及其中机会”等14个精彩的专题报告。

　　当日会议中，穿插进行了两轮幸运抽奖活动，让优秀的管理处与营销中心的负责人抽取幸运奖16名。活跃会议气氛的同时，希望大家带着幸运与激励进行下半年工程的抢夺。

　　7月9日上午，由特别邀请的管道策划处市政水务科及城市零售科负责人分别针对《PE地源热泵市场开发》、《Z-HOME系统之家装公司市场开发》进行了详尽系统的介绍与讲解，引导鼓励机构加强新产品市场开拓力度及渠道建设工作。

　　接下来由化建业执行总裁李总、黄河总部首席执行官俞总、西安生产基地总经理边总分别对获得黄河总部半年度优秀营销机构奖的5个机构及获得真彩型材、穿线管、PERT专项产品贡献奖的18个营销机构颁发了奖杯及奖品，表彰先进、激励营销。

　　最后，集团化建业执行总裁李总发表重要讲话：

　　李总首先对今年上半年在增长量、增长率方面取得优异成绩的营销机构表示祝贺。李总指出今年上半年中财化建业取得稳定增长，效益增长高于销量增长，型材的效益增长也成为今年化建业的一大亮点，这些都为后续的经营与面对复杂环境创造了较大空间。

　　总结过去、展望未来，面对下半年的工作，李总表示将继续推进年初所确定的销量目标、渠道规划、市场建设工作，要求各营销机构重点发展增量渠道与产品。由于宏观调控使得商品房发展较为缓慢，也较困难，因此增量渠道转向保障房，公司后续的政策将继续加大对保障房的支持力度。重点进行“地源热泵、PERT、PE给水”的突破，李总阐述了此类产品的市场背景、国家的政策走向与我们在其中的机会，并表示公司后续的资源将向这些渠道与资源倾斜，以鼓励大家在此领域有所建树、获得增量。

　　李总纵论了整个管型行业的发展趋向与行业中主流管型企业的营销体系，推演了我们在其中的机会。要求每个营销人员要树立起正确的市场观、发展观与收益观，学会去主动适应变化，在变化中追寻发展，所有的机会都是为有销量的人而准备的，每个人的今天都是由昨天构成，每个人的明天都是由今天构成，只要把心放开，那么思想有多远，就能走多远！

　　李总寄希望黄河总部继直辖总部后成为中财化建业的又一中流砥柱，继续发挥化建业的顶梁柱作用，为此，对大家充满着期望与希望！