中财讯　化建业西域总部2012年上半年度营销工作会议于2012年7月1-2日在乌鲁木齐雪莲山阳光假日酒店召开。西域总部首席执行官、各管理处首席执行官、营销中心和销售中心总经理、各营销机构负责人、新疆生产基地领导及相关职能部门负责人参加了本次会议。集团副总裁兼化建业首席市场官陈冠军应邀出席了此次会议，会议由西域总部综合管理科李欣主持。

　　会议于7月1日下午3点开始，首先由西域总部首席执行官俞仲达作了《西域总部2012年上半年工作总结》的报告。从销量构成、行业现状、团队建设、问题与思考、工作计划等内容对西域总部营销工作作了阐述。报告显示上半年西域区域较去年同期增长40%，管道、型材均保持了快速增长。团队建设与工程力量得到了进一步加强。新渠道开始布设，新产品得到推广，资源使用效率有所提高。报告重点论述了今年以来市场所发生的变化与我们目前工作中存在的问题，进一步明确强调了下一步所采取的措施与工作重点。

　　随后，各管理处、各营销中心与销售中心作了辖区内的工作报告并学习了边总的《论营销之本质》，以认清事物之本质，打造自身之绝对实力，营造市场之优势，窥伺战机，乘隙击虚，即以“修道而保法”、“造势而任势”、“弱守而强攻”而获全胜。

　　最后，各优秀管理机构负责人及优秀营销机构负责人就“如何运作大型工程项目、如何处理好经销商与业务员之间的关系、如何制定市场价格体系、中财管道在工程项目中的比较优势，如何寻找市政工程项目、如何进行队伍管理与建设” 等课题与大家进行了分享与交流，以启发大家的思路。

　　当晚，召开了销售中心总经理以上人员的圆桌会议，重点讨论了接下来型材所面临的激烈竞争与应采取的措施，并作详细的布置与明确，无论从战略还是战术上都需确保从海螺的围城一役中最终胜出。接下来，会议就大家所关心的营销服务问题与基地领导作了坦诚地交流。对机构所提出的营销服务与质量等问题，基地一一作了答复，并表示后期工作一定继续努力致力于服务的提高，品质的提升，让大家满意，做好市场的后盾。当晚会议于23:30分结束。

　　7月2号上午，基地服务部做了新产品的讲解，对比了同行产品的情况与我们的优势所在。基地供应部解读了服务流程与外部投诉处理流程，以提供更为便捷与优异的服务。西域总部综合管理科重点对营销大纲中有关营销体系收益组成与收益结算进行了详细地解说，让大家能算清账，实现收益的透明化。随后，总部对于取得优异成绩的营销机构和在某个领域有特别贡献的优秀营销人员进行了奖励，以鼓励在新渠道、新增长点上能不断涌现出更多的优秀营销人员。

　　最后，集团副总裁兼化建业首席市场官陈冠军作了重要讲话：

　　陈总说：离开西域已有两年，这两年西域销量取得了快速的增长，队伍建设与机构的实力得到了显著的增强。在前几年的市场抢夺中我们获得了一席之地，但同时新疆市场也面临着新市场格局的划分，特别是今年以来海螺型材对新疆市场开始了围城攻势，让大家感觉到了压力。新疆真正意义上先于其他地方进入了型材决战的状态，陈总分析了目前新疆市场的格局，认真推演了决战后最终会形成的市场结局。从企业间的实力、企业文化、营销队伍、营销体系、营销机构的实力与心态等方面进行了详细而系统的比较分析。陈总要求大家要树立起长远的市场意识，以大视野的视角来审视市场，积小胜而成大胜，积跬步以致千里。在努力工作的同时培养自己的胆量与魄力，把个人的职业生涯与市场长远发展相结合，在新的市场格局形成中最终胜出！

　　会议于7月2日中午顺利结束！