中财讯　6月29日至30日，湖南中财化建2012年上半年度营销工作会议在管理中心二楼多功能会议室召开。与会人员有：湖南中财经营班子成员、各市场区域营销管理代表、营销机构负责人。湖南中财总裁金总出席会议，并作了重要讲话。会议由湖南中财总经理助理何玉奇主持。

　　6月29日上午，营销总监张书剑、总监助理王建智、广东市场首席执行官罗小东分别对湖南市场、广西市场、广东市场上半年度营销工作情况进行了总结，并对下半年度工作计划进行了汇报；粤东、湘东、桂北、汕头、株洲、郴州、永州、邵阳、娄底等优秀区域市场管理区负责人分别就辖区上半年度工作情况及市场开拓情况，与与会人员进行了沟通与交流。

　　6月29日下午，会议重点组织学习了管道产品、同层排水专用配件产品及38门料产品知识，并就在工作实践中如何与客户洽谈抵押融资、如何操作县乡小改水工程、如何找寻新的市场点、如何突破县域市场等问题进行了经验交流与学习。

　　6月30日上午，与会人员分组对市场情况和市场开发中遇到的问题进行了讨论。下午组织学习了大客户抵押融资操作指南、总纲收益部分等知识。

　　会上，金总与大家一起分享了中财集团董事局主席边总的《中财吟》及关于“正”“勤”“苦”“勇”“严”五个字的来历及感悟。并组织学习了边总的《中财集团2002年度区域营销第一季度例会上的讲话》和《同心同德，踊跃争先-中财大塑胶2001年度第七次营销会议上的讲话》文章。重申了中财的终极目标、中财机制，营销的本质及中财“诚实、认真、谦让”的精神内涵，并要求我们要用心去理解和感悟。

　　金总回顾了上半年度总体销售情况并简单介绍了各个营销机构的销售情况，并对上半年度的营销工作进行了点评。针对第二季度销量下滑的原因，要求我们要警惕并克服营销方式笼统粗略，浮夸风盛行现象。金总指出，虽然目前国家进行了紧缩的房贷政策，但是房地产业作为中国一个比较大的行业，其总体容量并没有缩减，依然为我们的销量提供了巨大的容量空间。建筑行业作为老百姓衣食住行的容器，不管国家如何调控，仍然蕴涵着巨大的市场开发潜能。因此，营销人员不要因为房产销量不好而放弃。宏观的大环境不是我们销量下滑的原因，我们要及时调整心态，坚定信心，认清目前自己所处的行业和市场环境，建立适合自身的销售策略，合力研究开发市场潜能，并根据目标去研究市场，做出自己的特色。为了全力支持市场开发，激发营销将士们的干劲，公司将给予市场更多的销售政策支持。

　　最后，金总希望，各位营销将士们要精神抖擞、精力充沛、全力以赴地投入到接下来的工作中。有这样好的行业、好的企业、好的平台，大家应该携手共进，抢工程，促销量，争取下半年度销量能翻一番。

　　会议于6月30日下午圆满结束。