中财讯　6月30日至7月2日，化建业长江总部半年度营销工作会议在武汉市紫阳湖宾馆多功能厅召开。本次会议很荣幸邀请到集团总裁助理兼化建业首席内务官丁良玉女士、湖南中财总经理助理何玉奇先生、下沙服务部经理陈逸文先生、新昌基地聚烯烃生技部经理陈吴统先生莅临指导，长江总部执行官及总部各科室人员、长江总部区域市场管理处首席执行官、营销（销售）中心总经理及长江总部所属各营销机构负责人参加了会议，会议由南昌市场管理处余志坚先生主持。

　　6月30日上午，召开长江总部6月份营销例会暨半年度会议预备会，由长江总部执行官张清先生主持。会议主要就6月份营销工作进行总结，对7月份及第三季度销量来源进行保障度分析；会上总部传达了集团公司最新的营销政策及下半年工作计划；还就长江总部半年度会议的议程安排进行了探讨和部署。

　　7月1日上午，各执行官和总经理作半年度工作报告。首先是长江总部张总作长江总部半年度的营销工作报告，从销量、市场、团队及下半年工作计划等四部分内容对长江总部营销工作的推进作了阐述，总结过去，展望未来。随后，所属各个市场管理处执行官、营销中心和直属销售中心总经理作了工作报告。

　　7月1日下午，管道、型材分组会议。管型分组讨论交流会旨在加强各机构间在工程操作经验的探讨和交流，充分利用半年度会议机会，把自己在市场跑动中遇到的问题在交流中得到释然和解惑。会议还安排了各基地嘉宾做新产品介绍，基地和市场面对面的产销衔接交流环节，使生产和营销进一步紧密相扣。

　　7月1日晚上，长江总部各个片区分组会议。总结一天来开会取得的成果，布置下阶段营销工作安排。

　　7月2日上午，首先进行的是半年度优秀机构负责人成功经验分享，半年里成长速度最快被评为“成长之星”的机构负责人作成长经历分享，2012年长江总部深度机构负责人培训过程中诞生的优秀讲师的经验分享。会议还就工程公关技巧、QQ群交流、管道县乡网络拓展进行了主题问答交流环节。随后，长江总部张总和集团丁总对以上优秀人员进行了颁奖奖励，每人奖励1000元加油卡，寓意今后营销工作中要继续加油，奋勇前进。

　　在长江总部张总解读完公司最新营销政策后，丁总发表了重要讲话：

　　丁总首先代表集团化建业经营班子肯定了长江总部上半年取得的成绩，并对与会的长江总部所有营销将士提出五点希望和要求。

　　第一、“主动出击、乘势而上”。丁总说今年以来，中财化建业主动出击市场的动作频频，从年初的“酬宾”到3月份的价格调整等动作，均取得了非一般的成果，尤其是今年年初的“酬宾”活动，为全年冲击50亿目标奠定了很好的基础，丁总要求，长江总部各个营销将士要继续主动出击，抢占市场先机，乘势而上，占领市场高地。

　　第二、继续关注保障房，全力抢占保障房用料市场。丁总说，今年房开工程低迷，保障房建设却逆势上扬，要求各机构要加大对保障房用料的关注，充分运用公司的最新保障房方面利好政策。

　　第三、扩大对PE工程的抢夺。丁总指出，以往长江总部是PE销量的大户，今年PE销量却低于集团的增长率，下半年长江总部应加大对PE市场的关注力度。

　　第四、要充分运用公司“创新”产品的市场先机。丁总在肯定工程市场对销量达成重要性的同时指出，管道零售市场应是我们营销创新的方向，不仅因为它的销量是稳定的，而且，零售市场也是我们厂家直接与终端客户直接沟通的桥梁，望各个管道机构逐步重视管道零售市场。

　　第五、销量就是一切，销量就是市场。丁总要求营销人员记住，销量是营销人员最终的价值体现，只要有销量产生，公司绝对会给你一个满意的回报。

　　丁总最后送给与会人员一句话“一切事在人为、成功属于有准备的人”。

 　　会议于7月2日中午顺利结束。