中财集团董事局讯　2012年4月22日下午，江苏华财管道专题研究会议在中财总部25楼会议室召开。中财集团董事局主席边锡明同志出席并主持会议。金维爱、杨光华、裘高宇、劳惠良、谢立新、陈冠军、裘宏英、白总、潘永铭等同志参加了会议。

　　首先，会议回顾了《关于下发〈关于逆势扩张，收购兼并浙江新昌华财塑胶有限公司等问题的原则意见〉的通知》（部分内容）、《新昌华财塑胶收购协议》、《关于收购新昌华财资产相关事项的明确》、《关于潘永铭财务违规情况的报告》、《潘永铭给边总的汇报材料》、《投资协议书》及《补充协议》、《江苏华财管道有限公司关于厂区规划总平方案及分期建设的申请报告》（第一、二、三方案）等涉及新昌华财收购和江苏华财管道筹建期间的一系列材料；接着，会议对新昌华财收购的重新确认问题、江苏华财管道的人事决定问题、华财类管道企业发展方向与前途问题等三项内容进行了专题研究。最后，会议作出重要决定，理清了思路、纠正了错误、明确了方向。

　　一、关于新昌华财收购的重新确认问题

　　边总强调，关于收购新昌华财的宗旨，我在《关于逆势扩张，收购兼并浙江新昌华财塑胶有限公司等问题的原则意见》中已经作了系统阐述，一半是为了发展中财，一半是为了救助潘永铭。本着以人为本的理念，对曾经是中财中层干部的潘永铭，在他即将倒下的时候，中财伸出了援助之手，拿出1350万元收购新昌新叶宾馆房产，替潘永铭偿还了银行债务，让他重新回归中财发展，给他东山再起的机会。这是一笔很难用常识和常理来计算的经济账。因此，边总要求，今天的会议，无论是中财还是潘永铭，在要不要继续合作的问题上，大家都必须想明白，说清楚，要把真实的想法表达出来，不能患得患失，反复无常。

　　潘永铭表示，是中财和边总挽救了他，他非常珍惜与中财合作的机会，一定会努力工作，把事情做好，以实际行动回报中财，回报边总。与会人员纷纷表示，只要抛弃一些鸡毛蒜皮小事，结束过去，就能使每一人成为新的自己。如果潘永铭能够端正认识，调整心态，那么，中财与潘永铭应当真诚地继续合作下去，真正做活做成华财，实现双赢。

　　鉴于中财发展的实际需要和潘永铭等同志的认识和交流，会议决定，重新确认新昌华财的收购问题。

　　二、关于江苏华财管道的人事问题

　　鉴于潘永铭的工作实际和江苏华财管道的发展需要，会议决定，免去潘永铭江苏华财管道总经理职务，改任公司副总经理。

　　由劳惠良代表江苏华财管道的绝对控股股东，出任公司总经理。

　　会议要求，劳惠良要把江苏华财管道办成中财的华财，规范的华财，艰苦创业的华财，集约创业的华财，高效创业的华财。

　　边总强调，对我们来说，发展华财就是发展中财，是中财的份内事，这个观念一定要树立起来。劳惠良作为集团首席运营官，其重要使命就是要在中财管道类企业的发展上开一个好头，把江苏华财管道内外运营好。劳惠良到华财，对华财的发展会带来很大帮助。潘永铭要端正思想，不能有先入山门为大的想法，要集中精力把市场拿下来。市场拿下来，潘永铭价值就体现出来了，才算跌倒了爬起来了。华财发展好，潘永铭才会发展好。同时，人才对华财发展很重要，希望劳惠良把有志向、有激情、有热情的人才聚集起来，与华财共同发展。

　　三、关于华财类管道企业的发展方向和前途问题

　　边总从中国管道业的发展前景出发，结合中财发展的需要，深刻阐述了华财类管道企业发展的四大观点：

　　（一）中国管道业是一个具有广阔而持续前程的民生行业，小产品，大市场，应用广，潜力大。

　　（二）中国管道业的发展开始进入稳定成长期，乘“势”而上、趁“热”发展的时期已经基本完结。

　　（三）中财必须在实业上继续做实做厚，在管道上谋求发展是中财实业发展的重要方向和选择。

　　（四）中财在管道上的发展必须实现发展模式和经营思路的转轨，必须走“低成本，活创新”的发展之路。所谓低成本，就是零地价，缓投入，听市场，少用工的扩张模式；所谓活创新，就是小创新，微创新，活灵活现的创新思路。

　　关于做实做厚，做实就是既要有现金流，又要有实实在在的利润，一个循环和周转下来，我们要有所积累，有所发展。做厚就是在经营上要具有战略纵深，六合一体，左右前后上下，真正构建起中财的立体品牌。

　　关于零地价，就是要借助中财集团的品牌经营，在省会城市的周边县（市）获得当地政府100－200亩零地价的招商优惠，其本质意义是取得无偿使用土地资源的先天优势，即以政府的优惠用土地。

　　关于缓投入，就是以2000－3000万元资本金为指标限定第一期第一批的建设规模和节奏，把厂房建设和设备购置的首批投入严格控制在资本金之内，即用自己的钱造厂房、购设备。

　　关于听市场，就是一切以市场为转移，生产什么管道产品，生产什么档次的管道产品，各种产品的价格定位，即贴近市场，跟随市场，听从市场。

　　关于少用工，就是市场经营不再建立庞大的直销团队，而是以商业信用为切入点，以反应快，通道短，实惠实用为特色功夫，走专业化之社会经销商共同发展的营销之路。

　　因此，如果我们的管道企业，使用土地不用投入资金，厂房和设备全是自己的资本金，再凭借中财集团坚挺的社会信用，只要有中财集团做担保就能够获得银行相对廉价的流动资金贷款，那么，我们管道企业的经营怎么不是一种低成本的经营？这样的扩张，怎么不是一种低成本的扩张？！

　　最后，边总强调，现在的市场是现金为王，中财所积累起来的实力和能力，正是逆势扩张，开枝散叶的最佳时机。中财几次大发展，走的都是逆势扩张之路。如果我们能够在华财类管道企业上实现发展模式和经营思路的转轨，“低成本，活创新”，一年实现三五千万元，甚至上亿元的销量，完全能够把我们的中财实业做实做厚，真正奠定中财成为国际化大企业的发展基础。如果华财成功了，南财成功了，其他什么财又次第成功了，道生一，一生二，二生三，三生万物，那么，通过二、三年的实践和摸索，总结出一套管道企业发展新的理念和思路，形成自己的观点和经验，那么，一旦遇到中国经济复苏的大环境，中财管道的发展必定会喷薄而出，势不可挡。

　　会议完满结束！