中财讯　3月30日9:00，黄河总部2012年3月份营销工作会议在西安生产基地召开，集团执行总裁(化建)李玉根先生应邀出席了本次会议。西安基地负责人、各区域市场管理处首席执行官、各营销中心总经理、各直属销售中心总经理参加了本次会议。会议由黄河总部首席执行官俞仲达先生主持。

　　会议首先由各营销管理机构负责人对3月份工作情况进行了总结汇报，针对各区域在3月份营销工作中遇到的问题，李总在会上都给予了明确与答复，并与大家作了充分地交流探讨。

　　在谈到如何发展时？李总指出，各区域的增量是实现企业发展的需要，也是营销机构自身发展的需要。市场的空间无论从广度还是深度而言都超过我们想象，我们可先从渠道切割、产品切割开始，不断地丰富我们的渠道，丰富销量的来源，在丰富我们营销方式过程中实现发展。李总强调，品牌是会变化的，市场也在变化，因此我们的思路方法也需要根据实际情况而因地制宜，这就要求我们不断拓展眼界与思路，可能需要我们适当地改变一些原来的思路或转变个角度，放宽些眼界、多着眼于长远来看待问题，这样我们面前的困扰也就豁然开朗了。李总纵论了管道行业的现状，行业主流厂家的营销模式与特点，所存在的利弊与我们可作为的地方以启发大家的思路。

　　在接下来探讨零售市场开拓及学习《酬宾活动的认识及要求》、《新年酬宾产品发货的通知》及《发展管道经销商》等文件的过程中，李总强调，在房产调控的大环境下如何实现增量及稳步发展，乃至有一天不再建新房了如何继续地发展？这是摆在眼前与长远要面对的问题，而破题的关键在创新。做营销做市场的创新，可先要着手于做产品、做渠道的创新。

　　（一）关于做产品：李总指出我们丰富的产品线，让进行产品分割成为可能，这就要求机构在突出优势产品的同时加强短板产品地销售，只有实现区域与产品的均衡发展，才可能获得持续的发展动力。同时要加强加大对低压灌溉管、Z-HOME管路系统等新产品的推广力度，加大辖区薄弱产品市场开发力度。新产品在推向市场的初期，可能会遇到各种各样的问题，但不能畏惧新产品推广过程中会遇到的问题，公司是大家的强力后盾，各生产基地也会大力支持新产品推广，基地会做定期的市场需求调研，实时掌握市场对新产品的需求，尽可能地满足营销需求；营销机构也要以精通新产品知识为己任，不断武装自身、提高自己。

　　（二）关于做渠道：李总强调通过前几年的努力黄河区域在工程渠道上建立起了优势，但如果同时能在分销渠道上也有所建树，那就能实现我们的两条腿走路，就能实现工程与零售的两手协同发展。前期的促销充分显示了分销渠道与网络的力量，未来是渠道为王的年代。现在各企业间对于市场渠道地争夺有如春秋战国时期的诸侯割据，还未成一统，对我们来说是最后的机会。如何结合新产品推广建立新的渠道，使渠道建设和产品推广相辅相成，如PERT和PB管产品可以发展地热安装公司为经销渠道、灌溉管产品可以发展专业的灌溉公司为经销渠道、Z-HOME管路系统则发展有实力的家装公司为经销渠道，这是我们的产品优势带给渠道建立的优势，也是我们可为的地方。在管道经销商开发过程中，各级机构要本着“发展经销渠道是实现销量增长的来源”这个原则发展有实力、有潜力、有经营能力的优质经销商，要发展真正地有长远眼光、有品牌理念、有分销网络的高质客户。如果我们有好的工程运作能力、再拥有这样的经销渠道，那我们的市场定能做大做强、走得更稳更远。

　　（三）关于如何发展客户：李总要求大家要先调研，了解掌握辖区内有实力的客户详情；再交朋友，交流沟通过程中分析客户所处的优劣势；再寻找机会，将其发展为中财经销商；发展后，服务维护的同时，更要管理，要向客户提出要求，从而实现互惠共赢共同发展。

　　会议最后俞总对辖区各项销售数据及销量结构进行了分析，并分配了4月份销量任务、明确了4月份考核奖励办法，希各级营销机构积极开展新产品及薄弱产品推广、渠道建设、工程抢夺工作，努力实现增量、为实现年度增量及年度任务夯实基础。

　　会议于19:00在热烈的掌声中结束。