中财讯　集团2015年度刚月实业工作会议第二次会议于3月11日至12日集团总部三楼会议室召开，集团行政总裁、化建业首席内务官、首席财务官特别助理、中财管道衍生公司总裁、“华南银河，元亨利贞”八大特别经营工业企业总经理助理以上人员、工业监管中心、财务总监室特企科及新昌基地相关人员，各特企生技部负责人及五位区域经理列席了会议，俞总主持会议。

　　会议分三个阶段。11日上午：纪要回顾、特企刚月情况通报及总结计划交流。11日下午和12日上午，分两个会场进行，第一会场，市场营销主题主要围绕经销商的认识展开，由俞总主持；第二会场，生产内务主题结合特企生产内务现状，围绕如何有效组织生产管理展开，由丁总主持。12日下午：以顺应发展响应变革、展开如何管理为中心的探讨。

　　阶段一

　　11日上午，会议首先由银财程总带领大家一起回顾了前次刚月会议纪要，接着监管中心主任就工业特企2015年刚月情况向大家做了通报，最后八家工业特企分营销与内务两部分对2015年第一双月的工作总结及第二双月工作规划做了汇报交流。结合上午的各项材料内容，俞总强调两点：一、需重视盘库工作，提升账实相符，尤其是单品帐实相符率；二、随着2015年销量目标的推进，今年对生产内务工作会加倍重视。另外，会议决定特企双月工作报告分《市场营销认识发现与心得体会》与《生产内务主要指标与工作总结》。

　　阶段二市场营销分会场

　　会议以《元财纪行》为引子，道出了对经销商的认识不足，并借此深入探讨经销商认识、如何吸引（或）经销商、特企自身的行为要求等问题，过程中主要交流观点：1.经销商如何面对市场挑战；2.如何吸引经销商；3.特企和经销商；4.业务人员的重要性；5.工程型经销商；6.站在经销商角度思考经销商的问题；7.尽量站得比经销商高；8.建立学习体系；9.我们的市场体系；10.经销商合作的具体分析；11.“无为而为”型和“细分+模板”型模式的比较；12.营销的“精、气、神”从哪里来；13.对营销人员的认识了解。

　　生产内务分会场

　　会议首先丁总以“三个问题，四个目标”，引导大家结合实际生产情况展开深入讨论与交流，期间提出关于用工规范、注塑产品浇口占比对比、公用能耗统计比较、八财技术力量整合等问题及观点，同时明确下次刚月会议生产内务主题的九份培训课件的主题；其次裘总带领大家学习并重申了生产指标制定原则及库存管理的重要性，要求各特企在2015年把工作重点推进到库存管理上，以结果为导向，倒抓过程管理，做实做细，做到彻底。会议明确：1.仓储制度流程体系，特别是出入库闭环工作要做好；2.帐实相符考核的四种办法。

　　阶段三

　　会议集中就经营与管理课题选取了革新创新与抓重点抓抓手两个主题做了交流。俞总指出我们要用变革的思维来看待行业，用变革的思维来看待经营，用变革的思维来看待员工。同时在管理上讲究战略，抓重点抓抓手。

　　接着裘总带领大家学习了《工业特企2014年度财务会议纪要摘要》，对培训内容、财务工作情况、财务议题、化建税务评估检查实例等内容作了重点阐述，会议强调：特企总经理学做财务分析；经营班子定期召开月度财务分析会议；让财务部经理积极参与到公司的经营中来。

　　会议最后俞总强调，我们要充满信心，尽管以我们自身的要求来看，我们还有很大的差距，但也看到了希望，并取得了一些成绩。在大多数人的眼中，大形势不那么乐观，但从我们所拥有的文化，资源及我们的学习能力与钻研精神，加上集团公司的大力支持，我们一定能够做好。而且，俞总勉励大家，这是一个伟大的时代，2015年每个特企、每个人应刻骨铭心、竭尽全力挑战自己极限、挑战自己潜能。

　　会议于12日下午15:40圆满结束。