中财讯　3月27日至28日，中财化建业2015年一季度区域市场管理处CEO研讨会在集团总部三楼大会议室隆重召开。集团化建业执行总裁李玉根先生、集团副总裁兼化建业首席市场官陈冠军先生、化建业各市场总部领导、各区域市场管理处首席执行官及相关职能处室领导共99人参加了会议。

　　（会议全景）

　　本次研讨会以一段颇具英雄本色的“中财群英传”评书开场，以“2015年，奔跑吧兄弟”为主题，围绕“2015年酬宾总结及其主题分享、如何让化建业制度发挥作用、如何合理使用公司赋予的各项资源、如何提升团队士气”的主线展开研讨，并通报了管理处“龙虎争霸”PK方案、“精英班”学员PK结果及2015年阶段性新人培养情况。

　　27日上午，会议首先对2015年化建业整体销量及酬宾销量作了通报，对2015年整体销量前五及酬宾销量前十的管理处予以掌声嘉奖。

　　随后，城市零售特别市场管理处CEO商旭春先生、江苏管道市场管理处CEO许黎先生、浙西管道市场管理处CEO夏国庆先生等管理处领导热情分享了辖区2015年酬宾工作总结，集团化建业执行总裁李玉根先生、集团副总裁兼化建业首席市场官陈冠军先生作了指导性发言，与会人员进行了热烈的讨论交流。

　　（分享环节）

　　下午，浙东管道市场管理处CEO施祖穗先生、闽南市场管理处王光敏先生、鄂西管道市场管理处何元勇先生等管理处CEO分别作了主题分享，就酬宾后动销的方法与技巧、酬宾思路及可带动工程营销的方法两个主题进行了深入分享，会场气氛热烈，参会人员各抒己见、观点碰撞、获益良多。

　　28日，会议以“三如何——如何让化建业制度在各管理处中发挥作用、如何合理使用公司赋予的各项资源、如何提升团队士气”为主题展开讨论。期间，营销管理处处长鞠广军先生带来了《化建业区域市场管理处资源分配管理办法》、《关于调整特殊价格审批方式的通知》两个文件学习，要求区域市场管理处各项资源要真正用于市场，不得当好人、送人情，资源分配必须公开、透明，做到有据可依、有章可循。集团副总裁兼化建业首席市场官陈冠军先生就资源分配发表了重要讲话，陈总指出，化建业资源使用主要集中在人、财、物的分配上，各总部要根据人员定编及时清退不干事或心思不在公司的人，让真正有用的人进来，把人用在能产生销量的地方。对于财与物分配过程中所涉及到的各项管理处资源，要将大部分的资源以公平合理的方式下放，对有利于销售业绩、新人培养、市场建设的项目进行大力支持，充分了解市场，面对不确定性时勇于去“赌”，将资源用在刀刃上，杜绝乱用、捂着不用情况发生。集团化建业执行总裁李玉根先生对资源分配中的管理方法重点作了强调，要求区域市场管理处CEO要向着市场建设和销量提升的目标出发，从公司经营管理者的角度思考，坚守公平正义，充分了解市场，明确资源分配方向，履行好管理者的责任，做到诚实互信，做好公司价值观的宣扬与指引，合理地运用各项资源，保障区域市场健康稳定发展。

　　随后，营销管理处培训科对“龙虎争霸”——管理处PK方案、“精英班”学员PK结果及2015年阶段性新人培养情况进行了通报。

　　（PK宣誓）

　　最后，集团化建业执行总裁李玉根先生对会议作了总结性发言。

　　（李总讲话）

　　李总指出，化建业营销队伍是一支富有战斗力的团队，在营销及管理过程中，我们要寻求变化，变化是必然的；同时，要倡导诚信，言必行，行必果。对人以诚相待、对事情充分了解，保证对各项资源投放的有效性。资源分配要做到守正出奇，用对地方，用出效用。

　　李总强调，我们要坚持可持续发展，加强多渠道建设，做好城市零售、县乡零售，零售分销的重点在于对终端的开发及维护，我们要坚持、要尝试。中财营销的根本问题是人的问题，化建业在2014年能够取得预期的增长，得益于有一支优秀的队伍，各区域市场管理处要重视队伍建设，才能在中财平台上走得更远，祝大家2015年有新的斩获！