中财集团董事局讯　中财集团董事局期货工作领导小组第二次座谈会议暨扩大会议于2011年9月1日在中财期货上海华能总部23楼会议室胜利召开。中财集团董事局主席兼工作领导小组组长边锡明同志出席了本次会议。会议由董事局首席资政兼工作领导小组副组长金维爱同志主持，周爱武、俞兴尧、杨伟等组员以及中财期货其他经营管理成员参加会议。

　　会议首先听取了与会人员提交的关于中财期货现状及发展方面的专题思考和研究报告，其次回顾了《中财期货工作领导小组第一次座谈会议纪要》、《中财期货小南国餐桌座谈会议纪要》。次日重点就《上海中财期货有限公司营业部试点工作要点》进行深入研究和讨论，最后边总做重要讲话。 

　　一、研究学习报告材料

　　根据边总在8月1日中财期货小南国餐桌座谈会议上提出的“研究、认识，整合、创新，系统、规范、专业，高效、持续”十八字工作方针和本月工作要求，本次会议提交的报告材料有《关于六个营业部的调查报告》（金维爱）、《对上海市场的粗浅认识》（周爱武）、《关于行业与市场的认识》、《试点方案》、《公司问题与对策》（俞兴尧）、《公司客诉纠纷总结报告》（杨伟）、《公司合规管理存在的问题和对策》（王永福）、《关于套期保值与合规的一些想法和建议》（童晓珍）、《关于期货公司经纪业务发展策略及“我们的核心竞争力是什么”的思考》（宋欣慧）、《关于公司网点设置相关问题的想法与建议》（边群飞）、《期货公司保证金存款的功能》（张琴）《公司信息技术评估与主要制约点及提升措施》（吴响华）、《关于公司人力资源的一点思考》（金双喜）、《短期做大、中期做强、长期盈利——关于公司发展理念的思考》（吴伟）。

　　上述报告材料，重在“研究”和“认识”，贵在有一说一，有二说二，并各有侧重，各具特色。

　　二、研究通过《上海中财期货营业部试点工作要点》

　　三、讨论交流有关重要问题

　　最后，边总做七个方面的重要讲话。

　　在讲话之前，边总表达了两份感谢，一是感谢并用中财的无比真诚拥抱中财期货前任总经理金总，敢作敢为，攘外安内，不输中财之志，成功推进了中财期货营业部的扩张战略，当然，中财也不会忘记谢立新总经理最初之收购战略；二是对今天在座人员的坦诚和热烈的讨论，敢于亮出自己的观点，追求真理，修正错误的精神表示感谢。边总相信，只要我们敢于追求真理，勇于实践真理，那么，我们这一批人肯定会有更为广阔的未来，中财期货的未来也一定会更加美好。

　　一、关于三大认识

　　1、期货公司是存款公司。

　　2、期货公司是博弈公司。

　　3、期货公司是增殖公司。

　　二、关于三大功能

　　1、价格发现，套保套利加对冲。

　　2、创造财富，专长专攻讲专业。

　　3、人气财气，投资投机两相宜。

　　三、关于三条底线

　　1、严格实行客户开户双人面签和拍照存留制度不动摇。

　　2、严办从业人员代客交易、代客理财不手软。

　　3、严守客户保证金管理制度不逾矩。

　　四、关于三大转变

　　1、实现以手续费为标准到以保证金为标准之考核依据的转变。

　　2、实现从盲目做客户的投资顾问到做客户的风险管理顾问之身份的转变。

　　3、实现公司经营以利润为中心到以客户为中心之经营角度的转变。

　　五、关于四大原则

　　1、对客户，已所不欲，不施于“客户”。

　　2、对干部，用人不疑，用人不妒。

　　3、对行业，不尚近利，但求远略。

　　4、对中财，知己知彼，百战不殆；知天知地，胜乃可全（不穷）。

　　六、关于五大理念

　　1、确立客户为先，反对赚钱为先的市场理念。

　　2、崇尚客户体验，反对自我体验的营销理念。

　　3、坚持以客户为中心，反对以利润为中心的经营理念。

　　4、秉承对内打造（员工）舞台，对外构筑（客户）平台的发展理念。

　　5、建立常规武器、战略武器和核武器的攻防理念。

　　七、关于几点要求

　　1、把俞兴尧同志从不懂到懂之“关于市场与行业的认识”这份材料，以董事局名义随文下发，作为中财期货本次月度会议学习材料。

　　2、把本次座谈会议纪要，和《上海中财期货有限公司营业部试点工作要点》，以董事局名义随文下发，作为中财期货本次月度会议之重点学习和讨论材料。

　　3、研究制定比《工作要点》更为详尽的实施方案，由边群飞同志出任杭州营业部总经理，在俞兴尧同志的直接领导下，遇山劈山，遇水架桥，把试点工作全面推向市场，在实践中检验，在实践中反复，在实践中成长。

　　会议于次日下午5时结束。中财期货之全新发展的序幕正徐徐拉开，相信在不久的将来，必将异军突起，与众不同。有特色，有个性，有风格，才会有希望，有前途，有未来。让我们拭目以待。