中财讯　7月26日，中财化建业2011年7月份营销工作会议在集团总部3楼会议室召开。会议由化建业首席市场官陈冠军先生主持。

　　本次会议主要围绕各市场总部月度营销工作汇报、化建业相关管理表单提交情况通报、集采项目跟进情况通报、各市场总部工程项目操作情况分析、整体市场情况分析等议题展开。会议还就零售市场区域界定、PRM系统推行等问题进行了明确。会议重点就各市场总部辖区的整体市场状况、下半年市场形势判断、目前遇到的问题及困难、拟采取的措施等问题展开讨论和分析。

　　集团执行总裁（化建）李玉根先生指出：我们不能为了销量而谈销量，一定要有一个长远的思路，积极寻找各种方法和措施，不断丰富和建设新的销售渠道。各市场总部对于在市场建设过程中面临的关键问题不能回避，而是要迎难而上，要在解决问题的过程中找到感觉，对市场做出正确的研判。李总要求：各总部领导要深入市场一线，把问题逼出来，摸清各区域的问题所在，一步步盯下去，齐心协力解决好问题，我们的销量自然就会增长。

　　会上，集团董事局副主席杨光华先生发表了重要讲话。

　　杨总指出：集团化建业上半年总的发展态势是好的，销量保持着较高的增长速度，离我们的目标不是很远，但要达成全年的市场目标，关键还是要看下半年的工作如何去加强。

　　接着，杨总就如何加强各市场总部的工作提出了明确的要求。

　　第一，各市场总部领导一定要有一个好的精神状态，要更加深入市场和基层，要尽可能多跑动，带着思想，带着案例，而不是空跑动，这样才能把你的精神、信心传导给营销机构；

　　第二，工作一定要总结，总结并不是指开个会，写个报告，而是需要我们仔细地去分析和推断，前提是要有根据的，认清自己辖区内的问题，找到自己的长处和短板；

　　第三，在认识问题、分析和判断问题之后，接下去的关键是怎么去推进，如何执行下去，通过什么途径、方法，这是我们每天都需要考虑的。各市场总部每个月都需要明确一个主题去推行，要持之以恒地推进这些主题，这比分析和判断更为重要；

　　第四，工作一定要有计划。我们有时候做工作计划太简单了，就是说下个月销量多少，跑多少市场，没有具体的措施和目标。每个人每个地区如何去做，都应该有明确的实施步骤，要落到实处。计划是切实的，而不是设想，要有一个客观的描绘，落实到时间，落实到方法上。

　　最后，杨总强调，化建行业竞争已经到了白热化的阶段，真正的行业的格局也许会在这几年形成。我们要时刻保持忧患意识，但总的来说还要充满自信，2015年一百亿的市场目标一定会实现，中财化建业一定会站在行业的高端。

　　会议于7月26日晚顺利结束。