中财集团董事局讯 中财集团经营和管理总裁工作会议第二次会议于2011年4月19-20日在中财总部25楼会议室召开。中财集团董事局主席兼首席执行官边锡明同志出席了本次会议。会议由董事局首席资政金维爱同志主持，中财集团总裁、特别经营企业总裁或总经理和董事局各常设机构负责人参加了会议。
会议于19日上午10时整正式开始。首先边总就《论广角之经营》做重要讲话；随后会议相继听取了中财集团，浙江中财明利、香港中财金融、湖南中财化建、浙江中财财务、浙江中财强毅、天津中财小额贷款、江苏中财拍岸等特别经营企业，和资产管理委员会、上市工作办公室、金融研究所等董事局常设机构一季度工作总结及计划报告，并对各家公司逐份材料进行了交流和评议；回顾了中财集团经营和管理总裁工作会议第一次会议纪要；还就香港中财发行海外离岸共同基金和中财明利发行合伙制期货投资私募基金等提案做出决定。最后，边总做总结讲话。
一、关于《论广角之经营》
为把中财集团经营和管理总裁工作会议打造成为最高层次的经营和管理会议，边总倾心倾力，以近日新作《论广角之经营（2011.4.10）》一文拉开了本次会议之帷幕，直击经营之主题，讲授经营之深道，在广角、集团乃至家国之角度全方位透视、剖析广角之构思之经营之运作，大气磅礴，大家风范，也由此奠定了经营和管理会议所应具有的地位和高度。
中财金融广角自边总《我的思考（2009.12.10）》一文发表后，开始步入了集团化深广发展阶段，至今呈迅猛发展，态势强劲，但仍有很多人，包括一些广角首席执行官、五虎上将，更不要说集团其他人员，对广角之发展不同程度上存有认识上的误区。此类似是而非之认识不澄清，不到位，非但对广角经营带来直接负面影响，势必还会影响集团整体战略决策的成功实施。在对西安、成都广角开展为期12天（3月5—16日）的调研之后，边总对广角之发展进行了再思考再认识。这就是《论广角之经营》之直接成因。
文中分“关于广角之认识”、“关于融资担保”、“关于典当拍卖”、“关于项目金融”、“关于广角经营ABC”五大部分，做出深刻鲜活、契合道妙之阐述：
广角为何物？中财金融广角是以化学建材业为资源背景和吸资平台，以抵（质）押物和第三方独立责任人为风险支点，以项目金融为经营支点，由担保之边、典当之边和拍卖之边结构而成的高息差、低风险的金三角。它更是中财倾心倾力所打造的一个以省会城市为据点，连点成线，结线成网，辐射周边的超级金融连锁平台。
风险是什么？我们要研究的风险是金融学意义上的风险，表现为风险可能而能够带来机会，在规避风险的过程中，可以带来比例不等的收益，有时风险越大，机会越大，回报越高。对金融学意义上的风险，如果从文化层面加以考察，那么，它是中国传统文化中的龙，张牙舞爪，法力无边，神秘莫测，高不可攀，既令人胆颤心惊，又使人不胜艳羡……
叶公喜欢龙并没有什么不对，要真正发展我们的广角乃至中财金融事业，对项目金融，我们确实应该口上说之，纸上写之，日夜思之。客户有抵（质）押类贷款不能按期归还，它本身表达出来的是一种风险因素，就是我们的一条龙，我们做项目金融的人，就是要喜欢这样的龙。所以，对龙的态度上，我们还是主张做叶公，大张旗鼓地喜欢龙，而且多多益善，来者不“惧”。真龙来临之际……我们应该“艺高胆大，着着到家，缚住苍龙”，从风险中找出市场机会，化解风险，化险为利。
什么是广角经营之本质？就是八个字：三位一体，画龙点“金”。
如果把广角比喻成一座大厦，那么担保既是地基墙脚，又是碧瓦重檐，上接于天，风雨日月，下连于地，地气生机，它构建了两个市场，造就我们专业的人才；典当则是画栋雕梁，把广角支撑起来，犹如大厦之栋梁，在合理合法的框架内向客户赚取高费率的钱，攫取高额利润；拍卖则是大厦的一方天井，化瘀解结，通风透光，把广角的资产盘活转动，因流而活，直至循环周转，周而复始。这就是广角的三位一体。
项目金融则是大厦的一个偌大的后花园，既曲径通幽，花好月圆，又草木葱茏，欣欣向荣。它是广角成长的自然自我空间，是实现广角超级金融的好地方好平台，有画龙点“金”之功效。
作为广角的首席执行官，必须通过自己的基础性经营，高举担保旗帜，用活典当机制，领略拍卖风光，真正构筑起稳固可靠、进退自如的金三角；通过自己的运筹和创新，全力开辟项目金融市场，通过揪住两端，一端是客户，一端是银行；通过标准、制度和程序的严格执行，牢牢扭住中间环节，把项目金融成功转化成为高息差、低风险的中财特色业务，从而真正构建广角的超级金融格局。这就是广角经营的重要方向和主要秘诀。
二、关于工作报告交流和评议
会议随后就中财集团、七家中财特别经营企业和三个董事局常设机构的一季度工作总结及计划报告进行相互交流，逐个评议，分析各块经营之现状，研究经营之关要，确定今后努力之方向。同时强调不怕做小学生，认真做笔记，专注倾听，坚决打造认真、务实的会风，以此为契入点，旨在锻造与会者的学习能力、研究能力，乃至形成每一个人好的做派和风格，使其成为统领一方的经营和管理之才。
（一）关于中财集团
边总认为，集团报告内容详实，数据清晰，一季度整体工作取得较好进展，说明以裘总为核心的集团总裁领导班子的力量是强的。中财集团是我们依托之根本之大树，发展至今已是卧龙藏虎，能人辈出，星光灿烂。
在三位执行总裁的引领下，三大事业组件均按年初计划全面铺开，成效显著。但期货业要真正成为中财集团发展的第三极，成为未来资本市场捷足先登者，一要加强力量投入；二要确定思路，研究机制，确立中财期货的盈利模式。对此董事局于今年六月份后会有所安排。一个企业要搞好，两个东西一定要研究，一是机制，一是盈利模式。这是经营的关要。
化建业健康发展面临的最大的问题是行业利润水平不够高，化建乃至整体制造业产品呈质劣价低的趋势，这些都直接冲击中财10多年以来的重质量树品牌战略的实施。化建业突围之路，一是重“管理、成本、市场、用人”的系统运作；对机械、模具、工艺和设备等创新要成为重要方向；当前一个重要战略就是，延伸扩展中财金融链条，以广角业大发展来保护涵养化建业，丰欠互补，克期求成。
广角业发展要成为打造中财核心竞争力之举。《论广角之经营》已为此提供了更深的理论基础和行动纲领。
集团将加快置业步伐，对余下的23处广角置业进行系统性运作。
（二）关于投资类公司
中国未来十年金融投资行业前景相当看好，道理很简单，老百姓钱多了，钱生钱问题必定迫切，这是社会财富积累到一定程度出现的必然需求。在此大环境下，中财投资类公司除了自身会赚钱，更要代客理财赚钱，就是资产管理。这就是中财投资类公司的发展方向。
但要走到这一步，要立志（向）立信（用）立品（牌），根本还是苦练内功，打造团队、机制和系统运作。
无论香港中财，还是中财明利、中财强毅、中财拍岸，是先自己赚钱还是与对外发产品同步进行，只是公司的不同发展策略问题，根本是必须要有一个团队。这个理念一定要树立。总裁或总经理的重要工作就是把一批好的人聚拢起来，就像刘邦手下要有韩信、陈平这些人一样。如何聚拢人，要靠机制；有了机制，还要系统运作。
会议对香港中财金融、浙江中财明利、浙江中财强毅和江苏中财拍岸等公司提出了具体要求。
（三）关于湖南中财化建
边总对湖南中财一季度工作成效给予了高度评价，包括发挥产销一体化优势的大胆探索，模具、辅助设备方面的创新工作，进一步希望湖南中财能承担起以创新创造而开辟开拓中财化建业发展新领域的重要使命，把创新创造作为化建业的战略行动，把创新创造当作化建业的真正的第二次创业。如果说化建业的第一次创业是在新昌，那么第二次创业就在华中在湖南。
会议还审阅了浙江中财财务、天津中财小额贷款，中财集团资产管理委员会、上市工作办公室和金融研究所工作报告，并提出了具体要求。
三、关于决策事项
（一）关于香港中财发行海外离岸共同基金问题
（二）关于中财明利发行合伙制期货投资私募基金问题
（三）关于投资类公司融资平台的建构问题
（四）关于设立中财律师事务所问题
最后，边总做总结讲话。
（一）关于学习精神
唯善学习，才能广博。此事相当重要。在座人员虽所从事行业不同，但经营之道却有互通，看书、看网络是学习，开会更是学习。认真记笔记，专注看材料，耐心听发言，一则可广见闻，二则有助形成专注之好习惯。凡是精神专注的人，扫一眼就可以知大要，事半功倍。
（二）关于研究精神
唯善研究，才能深刻。这个时代呈蓬勃发展之势，机会遍地，但只有那些具有见地的人，入木三分，见人所未见，才能捷足先登，得到机会的垂青和眷顾。比如，见地浅的人只看一米，自然不见渊中之鱼；深的人看两米，当然是此地风光无限好。
更何况现今中财公司发展、各项工作开展，都必须具备系统性运作能力，三大事业组件是系统性运作，融资、投资、置业等各项工作都要开始重视系统性运作。提高研究力，才能提升见地，提高系统性运作能力。
（三）关于团队精神
唯成团队，才能致远。团队怎么样，决定着我们各块事业发展的高度和广度。中财要有自己的各级团队，有董事局团队，总裁经营班子团队，处级干部团队……
重视团队精神，要从我们开始。见面握握手，问声好，会上多倾听，会间多交流，聚餐多举杯，平时多联系，就能消除一些无谓的隔膜，形成一个好的人际氛围。这个社会尔虞我诈，诚信缺乏，日益成为一种常态，但中财坚决说不，社会上存在的一些东西，不良习气不允许在中财存在。这一切都要从这里开始。
边总感言，两天会议期间，一直倾心倾力影响和改变每一个与会人员，来扳转一些不好的东西，推动会议朝着好的方向发展，最终形成好的会风，学风，做派，作风。现在看来，会议的成效很明显。边总希望大家回到各自一块也一定会一级一级地开下来，把会风和精神面貌一级一级地传递下去，那么，假以时日，各块各线一定会很不一样。
会议于次日下午14时45分胜利结束。