中财讯　2015年9月30日9：00至16：00，化建业关东总部（管道）9月份营销工作会议在吉林基地二楼会议室召开。关东总部（管道）首席执行官、吉林生产基地领导、各市场管理处负责人、各直属销售中心总经理、优秀机构负责人、总部首席执行官助理及综合管理科科室人员参加了会议，会议由关东总部（管道）首席执行官王振凯先生主持。

　　首先由总部首席执行官王总带领大家学习了《中财化建业9月份营销工作会议纪要》，根据化建业9月份营销工作会议纪要，王总要求大家：关于团队建设，各管理单位一定要重视，优化现有的团队，对于零销量的人员和机构，根据区域的实际情况，于年底之前都要清理一批，对于辖区内的业务人员情况，管理单位的负责人都要做到心中有数，适人才而用。

　　随后，由各管理机构负责人分别进行了月度工作汇报，会议重点围绕各管理处月度报告中的相关问题进行了讨论和明确。王总说，从今年10月份开始，到明年4月份，每月的总部会议邀请10位优秀营销机构负责人参加，以座谈形式交流，探讨市场、营销思路、销量、服务等相关信息，目的是相互学习、交流经验。

　　王总强调，各营销机构要把库存备好。今年营销机构因供货不及时而丢掉项目的情况不少，所以各管理机构负责人要在管理处月度会议上传达到位，让各个机构都把备库存重视起来。会上就营销机构退货事情明确以下几点：1、不是因生产基地供应部发错货及产品本身质量问题的，不予退货；2、因机构自身原因发错货及工程项目使用剩余产品，不予退货。

　　会上，大家讨论了关于开发市政经销商的奖励方案，针对市政项目使用产品，就签约合同事宜、奖励方案、返点政策等进行了明确，具体方案由总部综合管理科整理，由总部首席执行官确认，最后发于各个管理处及各个营销机构。

　　王总说，现在房产形势不景气，大家要针对各省情况，集中火力、资源，抢占各省中心城市，提高中心城市的占有率。作为一个区域经营管理者，各位区域负责人要想方设法的考虑市场实际情况，针对市场要有相应的政策，王总提出六句话，即“深研市场、深抓团队、用好资源、思路延续、政策延续、持之以恒”，以此共勉，希各管理机构负责人深刻总结感悟，做好自己的市场。