中财讯　3月27日至28日，中财化建业2016年一季度区域市场管理处CEO研讨会在集团总部三楼大会议室如期召开。集团执行总裁（化建）李玉根先生、集团副总裁兼化建业首席市场官陈冠军先生、化建业各市场总部领导、相关职能处室领导共120人参加了会议。

会议全景

　　本次研讨会以“保增长，夺存量”为主题，针对管道与型材遇到的市场问题进行了分组探讨。本次研讨会直面目前市场存在的问题，对中心城市市场突破、酬宾后期工作、大型门窗厂的合作等议题进行了热烈地讨论交流。

　　27日，浙东管道市场管理处施祖穗先生、桂南管道市场管理处匡巍先生结合区域市场2016年酬宾工作的开展及相关基础工作如何开展做了详尽地分析与阐述。随后，针对中心城市突破及酬宾后续工作的展开进行了分组讨论，小组成员献计献策。南方总部陈明先生、上海总部俞荣卿先生以及江苏总部许黎先生就各小组讨论情况进行了详尽分享与汇报。

　　会议研讨认为，中心城市存在着市场共性，我们要引进更多经销商，加大合作力度，做好相关服务工作，减少无效工作。并将产品结构合理化，做到专业的人做专业事。在原有强势的区域我们要保持优势，向上发展，对于相对较弱的区域，要提升产品竞争力和团队作战能力。

　　为突破当前困境，开拓中心城市CEO需要有自己的思路及方法，因为中心城市具有品牌主导性，从工程或家装方面找到市场突破点，建立品牌知名度，后期全渠道介入突破，要将营销手段从平面转变为立体化，对产品和渠道进行切割，拓宽营销思路。同时，各分组主持人为组内个别区域存在问题给予现场指导建议与方法。

分享环节

　　28日，型材管理处CEO结合自身市场情况针对中心城市突破及大门窗厂维护进行了分组讨论，各抒己见，出谋划策。西域总部黄建伟先生，关东总部（型材）周超先生结合各自区域情况对小组讨论成果进行了详细分享与阐述。

　　会议研讨共识，中心城市的人口加速流入，势必造成中心城市房地产势头的强劲发展，市场容量将不断增大。我们要注重“拼”、“资”、“变”、“全”。

　　中心城市、一线城市型材市场现在已经进入了贴身肉搏阶段，对于中心城市的各项工程要敢拼敢抢，占据市场份额。同时关注差异化产品的投放，把产品真正的拿出来做市场。在渠道方面，我们要从工程渠道到零售渠道，展开全渠道的开拓。对于中心城市型材市场，抓住这个有利时机，抢夺市场份额，增大市场占有率。此外，加强与大型门窗企业合作，了解门窗企业真正需求，形成战略伙伴，达到合作共赢。同时，分组讨论过程，领导给予各中心城市区域工作予以点评，并提出期望与要求。

分享环节

　　最后，集团化建业执行总裁李玉根先生对会议作了总结性发言。

李总讲话

　　李总指出，酬宾政策已持续多年，长江以南优势区域依靠酬宾促使营销渠道不断延伸，市场销量呈高速发展态势；黄河以北区域更应思考争取资源并利用酬宾价格优势抢占工程，这不仅仅是渠道理念的问题，更是信心和精神状态的体现，积极的氛围能够相互影响，消极氛围也会相互传染。

　　对于酬宾工作，李总提出，酬宾活动可总结为四点，第一、要对渠道建立认知，贯彻有市场，有销量的思路；第二、酬宾前期做好市场基础铺垫工作；第三、集团政策要有力度的传达；第四、组织实施的过程要细致。

　　李总强调，中心城市的突破是顺应市场发展的必然趋势，一二线城市房价上涨和三四线城市楼市冷清分化严重，营销工作应根据市场需求进行调整。中心城市需求量持续增长扩大，对于我们市场开拓是利好形式。我们过去的优势在于三四线城市，中心城市开发是我们的短板，对于中心城市我们要做到全渠道的覆盖。

　　对于管道市场，李总强调，除了商品房工程，还有县乡分销、城市零售、市政及专业渠道；无论工程经销还是零售经商以及专业渠道经销都要建立起良好的基础。总部、管理处、机构应建立中心城市突破的认知，投入更多的资源突破一线城市。

　　对于型材市场的未来发展，李总指出，中心城市和大门窗厂的突破是型材营销的重点方针，从大层面而言是一种战术，从整个战略层面上来说型材更具优势，市场占有率会不断提升。中心城市的重要性毋庸置疑，也是大家讨论的中心和重点，价格政策及授信政策、人员支持也应向中心城市倾斜，要将大门窗厂的发展建设与中心城市的突破联系在一起。中心城市更需要整体实力竞争，这对我们的营销能力提出了更高的挑战要求。

　　李总强调，机遇是留给准备好的人的，营销人员需树立以市场为先的理念，深入了解市场情况，做好服务。

　　化建业实现了2016年的开门红，相信大家再接再厉、不辱使命，将营销推上新高度！

　　会议于3月28日下午18：00结束。