中财讯　化建业山东总部11月份营销工作会议于2016年11月27日在集团公司19楼会议室召开，出席本次会议的有山东总部首席执行官张壮鹏先生、山东总部各市场管理处首席执行官、山西区域各市场管理处首席执行官及山东总部综合科相关人员，此次会议由山东总部首席执行官张壮鹏先生主持。

　　首先，会议学习了山东总部10月份营销工作会议纪要，并向山西区域管理处首席执行官详细讲解了会议纪要中明确的各项事宜；通报了11月各管理处的月度、年度销量情况及最新的价格政策。张总对各管理处工作报告内容进行阐述与点评，明确了山东总部2016年12月份营销工作的重心。

　　接着，各管理处领导分别重点汇报了2017年酬宾工作安排及2017年工作思路，张总强调目前原材料价格不断上涨，符合酬宾要求的机构要紧抓酬宾政策；今年，山东区域的管道销量虽有增长但市场占有率远远不够，2017年的管道突破是重点；型材机构能在大环境不理想的情况下，实现逆流而上，大幅度增长实属不易，值得管道机构学习。

　　随后，张总提出：1、山西机构在政策使用及奖励分配方面要向山东机构学习，分配要公开、公平、公正，管理要细化；2、山东机构在大项目操作方面要向山西机构学习，面对大项目要敢于投入，有胆识、有魄力；3、管理处领导要树立自己的威信，主动攻克辖区内的薄弱区域，原直属区域（潍坊、临沂、济宁）地区的管型销量在2017年必须实现大幅度增长；4、各区域的零售市场要加快脚步，抓紧布局；5、人员方面，山西与山东两区域的营销员可进行合理调配，年底销量连续不达标的人员管理处自行进行清理。

　　最后，张总表示，山西区域的加入大大提升了山东总部的营销气势，山东区域、山西区域管理机构间通力合作、资源共享，为山东总部的整体目标而努力。

　　会议于11月28日凌晨1:00结束。