中财讯　城市零售市场发展局11月份营销会议于11月29日在中财集团三楼大会议室召开，化建业执行总裁兼城市零售市场发展局局长李玉根先生、南（北）国总部首席执行官、城市零售市场发展局各职能科室负责人、各城市零售市场管理处首席执行官、各城市零售市场部经理及开发组组长参加了会议，会议由城市零售市场发展局钱海军先生主持。

　　会议首先，由钱处带领大家学习10月份营销会议纪要，回顾了10月份营销会议的重点内容和会议精神。

　　接着，由南（北）国总部、各职能科室、部分市场部作月度工作报告，重点就本月工作进展与成果，下月工作思路与计划进行了详细汇报。

　　随后，北国总部首席执行官俞荣卿先生和南国总部首席执行官商旭春先生分别汇报了各自总部2017年营销工作思路。

　　会议最后，化建业执行总裁兼城市零售市场发展局局长李玉根先生作重要讲话。

　　李总说，城市零售目前处于市场开拓阶段，工作成果主要取决于市场部经理的突破能力，我们应该重视团队成员能力的提升，人尽其才，人尽其用，而不是一味追求队伍的量化发展。团队建设更重要的是合理分工，积极推进节点工作，培养团队成员独立开展工作的能力。“火车跑得快，全靠车头带”，市场部经理在带好队伍的同时，还应培养竞争意识、建立竞争机制，营造你追我赶、力争上游的竞争氛围，要责任明确、奖惩分明，不能做好做差一个样。

　　关于产品，李总说，我们首先要做好基础产品的营销工作，差异化产品犹如锦上添花，它不会是打开市场的金钥匙。要充分了解市场对基础产品的认知度，发现优点，正视弱点，扬长而避短。市场开拓的同时，公司会尽可能创造条件满足营销需求，但不可能在条件百分百具备的前提下开拓市场，所以我们要根据实际情况积极应变，经常性地梳理与分析。

　　关于2017年市场建设，李总指出，我们不能停驻在个别成熟市场部的光环下，也不能齐头并进抓不住重点，南（北）国总部可以各自锁定3-5个目标市场，总部CEO要起到领导人作用，充分挖掘市场潜力，集中精力使其快速成长。长江后浪推前浪，我们只有不断超越、相互鞭策，才能将现有市场挖深、拓宽，为继续发展其他市场打好基础。

　　李总指出，新的一年即将到来，接下来的重点工作是酬宾。酬宾的最终目的是通过让利终端来拓展和延伸终端市场，而不是积压经销商库存，酬宾效果的好坏决定渠道的长短与网络的健全程度，所以我们要建立渠道，赢在终端。

　　李总最后说，中财是一个搭建市场的舞台，能力有多大，舞台就有多大，希望大家能在这个舞台上脱颖而出，展现自己的风采。

　　本次会议于13：00结束。会后，南（北）国总部分别召开了各自总部营销会议，对各自市场的营销工作进行了更深入地研讨和规划，同时对12月份及2017年各项指标任务做了布置。