中财集团董事局讯　中财集团化学建材业市场研究会于2008年9月5日在上海东亚体育宾馆五楼会议室召开。中财集团董事局主席边锡明同志出席并作重要讲话。集团总裁、集团副总裁兼首席市场官、首席内务官，各大市场总部首席执行官，集团人事教育处处长，集团监事局全体常务成员参加会议。

       上午的会议，由集团副总裁兼首席市场官俞兴尧同志主持。

　　会议主要研究两个方面内容，并形成一致意见。一是研究九月份营销措施，决定继续推行月度考核方案；二是部署开展深度市场调研，并推出详尽的市场调研提纲及方案；随后，边总发表了《建树品牌 建造团队》的重要讲话，旨在审时度势，转换理念，以确认中财市场竞争之阶段论为前行，建树品牌，建造团队。

　　边总对中财市场竞争的阶段论作了重要阐述。他认为，当前的宏观调控，对中财而言，更多的是契机和机遇，是中财成长不可或缺的重要过程与阶段，正如百年大树无不历经风霜而后长盛不衰一样。现在关键是要转换理念，化市场危机为发展契机，变被动应战为积极挑战。

　　对局部地区、个别产品而言，中财可能还停留在初级竞争阶段，盯紧对手玩价格；但整体上中财要坚决步入中级竞争阶段，专注自己做个性，做风格，做特色；伺机迈向高级竞争阶段，掌握趋势树品牌。

　　此认识基础上，我们所有的工作就是建设树立品牌，建设造就团队。

　　这里特别摘录边总《建树品牌 建造团队》的重要内容。

　　关于竞争
　　　　初级竞争，盯紧对手玩价格；
　　　　中级竞争，专注自己做个性；
　　　　高级竞争，掌握趋势树品牌。

　　关于品牌
　　　　一、品牌认识
　　　　　参与者有利可图；
　　　　　使用者物超所值；
　　　　　竞争者口服心服。

　　　　二、品牌建树
　　　　　可信任——说到重做到，一诺给千金；
　　　　　能营生——勤者立家业，智者致富贵；
　　　　　得人心——客户即之温，对手望之威。

　　关于团队
　　　　一、团队认识
　　　　　营销者能说会道，乐此不疲；
　　　　　策划者开心开怀，放手放胆；
　　　　　经营者大道至简，大象无形。

　　　　二、团队建造
　　　　　讲人性——欲立立人，司人合一；
　　　　　讲技能——在商言商，专业职业；
　　　　　讲标准——举直错枉，公开公正。

　　在“关于思路”中，边总还分别就十二个方面的内容提出了原则要求，并简约概括为“精致、精准、精诚、大气、大方、大胆、大量、大度、大张、大义、大智、大成”等。

　　在“关于调研”中，边总还强调提出了“没有调研就没有发言权。发言权来自于深入深刻的调研。调研是获取发言权的第一步。”的观点。

　　下午，由集团总裁裘高宇同志主持会议，对十多个问题进行了深入具体的讨论与研究，并形成有关结论。

　　会议提出新思维新思路，鼓舞人心，取得圆满成功。