中财讯　中财集团城市零售市场发展局3月份营销会议于3月29日在中财集团三楼大会议室召开，集团执行总裁（化建）兼城市零售市场发展局局长李玉根先生、南（北）国总部首席执行官、城市零售市场发展局各职能科室负责人、各城市零售市场管理处首席执行官、各城市零售市场部经理及开发组组长参加了会议，会议由城市零售市场发展局钱海军先生主持。

　　会议首先由钱总带领大家学习2017年2月份营销会议纪要，回顾了2月份营销会议的重点内容和会议精神。

　　接着，由南（北）国总部、各职能科室、部分市场部做月度工作报告，重点就本月工作进展与成果，下月工作思路与计划进行了详细的汇报。

　　随后，是工作分享环节，本次会议分享议题为“如何开好订货会？”，北国总部杨游龙、张冬冬及南国总部孟波分别对各自市场部开展的订货会进行了成果汇报与经验分享。

　　会议最后，集团执行总裁（化建）兼城市零售市场发展局局长李玉根先生作重要讲话。

　　李总说，城市零售在1-2月份酬宾销量超亿元的基础上，3月份实现了70%的增长率，已初步形成持续高增长的势头，说明我们目前的体系和渠道具有很好的成长性，也说明中财管道发展城市零售的方向选择是正确的。成功在于实力、能力和方法。实力而言，我们的集团实力、行业地位、产品资源、营销政策都具有很强的竞争力；能力而言，尽管城市零售初露锋芒，但我们有上海、杭州等地的试点经验，也有对渠道竞品的研究和产品建设的亮点；方法而言，我们既借鉴了业内竞品的有效方法，也建立了中财独特的营销手段。前期我们小试牛刀便有所成就，相信经过我们的努力一定大有作为。

　　市场的建设与发展，不仅仅围绕销量，更要建立积极的认知和有效的手段，去应用于市场，应用于团队。经销商是我们的合作伙伴，也是我们的管理对象，良性的合作方式应该是共同建设，而非单方面投入，我们在合作的过程中要通过点滴积累让经销商接受与信任，从而建立主导地位，对其进行管理和提要求。我们要把经销商、装饰公司、终端门店、水工等凝聚在一起，成为我们的团队，这样我们就会无往而不胜。

　　关于订货会，李总表示，城市零售是系统营销，酬宾也是系统营销的过程，酬宾不能简单地认为是客户打款，更重要的是如何通过酬宾去建设市场和渠道，所以我们接下来的重点工作是动销，其中订货会就体现了这方面的工作内容，现阶段南（北）国总部开展订货会很有必要。首先，我们邀约水工、工长、分销商来推广我们的产品，宣传我们的品牌，起到了很好的传播效应；其次，一场成功的订货会能建立主场优势、能营造人人想参与的氛围、能产生从众效应，是实现销量的有效途径；再者，市场系统中招商和动销作为重要的组成部分，两者相互依存、互相作用，订货会能作用于招商，有利于我们市场开发。

　　关于产品，李总指出，我们不能存有老百姓思维，别人卖得好，我们也想卖，这是被动行为。我们要主动出击，建立逆向思维，做别人不做的事，这样才更有市场影响力。前置过滤器作为水工的升级套餐，能够让水工和试压人员从中获利，Z-HOME系统产品能提供家装需求的解决方案，是未来发展的方面，所以应该加大这些产品的推广力度。价格容易沟通，但理念的灌输需要技巧和毅力，只有认真积极地推广，才能对产品的深化研发起到拉动力，从而卖出去、卖得好。我们不但要围绕现在做工作，更需要着眼未来，目前销量小不重要，只要坚信有发展的前景，持之以恒贯彻于日常工作及周会、月会中，积小成就能有大成。

　　关于团队管理，李总说，团队流失是资源的重复和浪费，团队流失率高的市场，要进行思考与反省。作为团队管理者，既要了解团队成员的思想动态，适时引导，善于提携和帮扶，也要放远眼光，坚定信念，相信自己能将蛋糕做得更大。要在情感上凝聚，在目标上结盟，在利益上共享，要先有氛围，再谈目标，最后解决利益分配问题。

　　会议中，李总再次强调执行力。李总说，城市零售是全新的体系，重点在终端，传统营销依靠经验和积累，而城市零售主要凭借对终端的把控，城市零售要始终围绕终端去开展工作，得终端者得天下。我们只有使用一套系统的工具，通过基础数据的导入，真正了解和清晰认识市场状态，才能有针对性地开展工作。真正的执行力是去做了，而且做到，执行力好的队伍就有战斗力，就能发展壮大。

　　李总最后说，对于城市零售，思想和方法一定要不断创新，对自身的得失想法不要太复杂。大家来自于五湖四海，没有先到后到，只有工作业绩，希望大家在参与城市零售的同时，能引领城市零售的发展！

　　本次会议于15:30结束，随后，南（北）国总部分别召开了各自总部营销会议，对各自市场的营销工作进行了更深入地研讨和规划，同时对4月份各项指标任务做了布置。