中财讯　河财管道2017年第二次营销会议于4月8日-9日上午在公司二楼会议室召开。集团执行总裁（化建）李玉根先生、总裁助理俞仲达先生，河财公司领导班子、各招商机构负责人、各窗口部门负责人参加了会议。会议由河财公司总经理李福灿先生主持。

　　会议首先对河财公司3月份营销工作进行总结分析。随后围绕各管理机构月度工作报告展开，重点就工作存在不足、重点经销商培养、专项渠道开拓、市场应用动态及竞品动态等进行交流。探讨渠道拓展方向及经销商培养与管理思路。

　　集团总裁助理（化建）俞总表示，河财管道销量上升较快，正是得益于河财公司坚持执行以经销商为主体的传统营销渠道之优势，河财未来要长足快速发展，只能坚定不移的走经销商路线，具体如下：

　　1、体制优势；

　　2、区位优势，服务、运输之便；

　　3、信誉、实力优势，有中财集团背书；

　　4、政策优势，因地制宜，一事一议，灵动性强；

　　5、信息传递优势，内部市场信息互动及时，政策传达及时；

　　6、产品配套优势，依托大化建，产品等资源调配便利；

　　7、转化优势，具有一定工程操作能力的人为优质经销商的开发创造机会。

　　集团执行总裁（化建）李总亦肯定了河财近期销售业绩，并结合市场形势，就经销商运营与管理、渠道拓展、团队执行力等方面作出六点指示。李总指出，市场是多赢、共赢的关系，市场本质在于竞争，兼顾公平。市场亦是存在管理的，业务人员要有能力帮助经销商规划市场。第二，要继续坚持以经销商为主体的营销模式，打造核心经销商，有效投放资源。真正意义上的经销商都是批发型的，而不是一个门店、一个工程户，我们要打造具有较大规模的批发型经销商。第三，人无信不立，要有契约精神，授信额度与销量挂钩，对经销商履约能力要有验证。第四，要加强团队力量，挖掘个人潜力，打造一支具有战斗力、执行力、创新力的精英团队，正道直行，公平公正的按制度管理，规矩规范的按绩效考评。第五，企业效益创造，要开源节流。

　　同时，李总亦分析了河财品牌与其他竞品的对比优势，鼓励大家撸起袖子加油干、头脑“简单”抢市场。一方面依托化建，资源整合效用凸显；另一方面利用队伍优势，对经销商提供有效助销。同时发扬服务优势，部门齐全，职能细化，服务支撑强力、到位。突出产品的丰富性与专业性（雨污系统）、质量的可靠性。借助政策的灵活性，对于新渠道开展，可一事一议、一事一策，有助于市政雨污、新风暖通、农田灌溉等新渠道的拓展。走出一条特色营销之路，坚持经销商制，专项渠道方面打造雨污系统产品领先优势，传统渠道方面打造区位品牌优势。

　　接下来，对与会人员进行了产品检测、雨污图形算量方面培训，并一起认真学习了公司近期各重要文件，明确了各管理机构月度销量任务，对现阶段重点工作进行了部署。

　　会议最后，河财公司李总就雨污产品运补、特批发货、酬宾冲量发货、经销商分级管理等进行了说明、通报。