中财讯　中财化建业5月份营销工作会议于5月26日在集团总部三楼大会议室召开，化建业经营班子成员、各市场总部首席执行官、各生产基地负责人、营销职能处室相关人员参加了会议，会议由化建业首席市场官陈冠军先生主持。

　　各市场总部首席执行官分别进行了月度工作汇报，会议重点围绕月度报告中的相关问题进行了讨论。各营销职能处室负责人分别进行了月度工作汇报，财务总监室通报了《授信与市场总部费用管理工作报告》，与会人员就营销相关议题进行了讨论。化建业首席市场官陈总对各市场总部6月份销量任务作了布置，并通报了6月份营销政策。

　　最后，集团执行总裁（化建）李玉根先生作了总结讲话。

　　李总说，从目前来看，无论是酬宾销量还是经营数据都显示，我们为化建业持续发展开了好局，为下半年工作开展创造了有利条件。各级机构要始终保持“归零”心态，从零开始，重新规划下半年的市场和销量建设工作。我们要积极打造并壮大专业渠道队伍，这是我们未来工作的方向。专业渠道建设要淡化营销机构区域的概念，在切割产品的同时，与传统机构形成良性互动，最终构建更为立体、层次更加丰富的营销体系。

　　关于型材市场，李总强调，我们要始终把终端客户的实际需求放在首位，在生活水平不断提高的当下，满足不同客户对门窗的要求才是提高型材销量的关键。我们可以在销量薄弱的区域进行型材零售试点工作，以小博大、寻求突破。综合总部对于辖区内的型材产品营销工作要充满信心，不能存在畏难情绪，要积极投身于市场建设当中，努力开拓市场，发展渠道。专业型材总部一方面要坚定不移地抢占型材市场份额，另一方面要把试点管道区域的销售作为补充力量，有目标有计划地开展管道工作，总部可以建立直属团队引进人才、开拓管道市场，实现由点及面，由此及彼，型材、管道共同发展。

　　关于管道市场，李总表示，管道市场仍有较大的发展空间，除了传统商品房市场，还有市政市场、县乡零售市场、城市零售市场，更有二次供热管道、空调类、养殖业等各类专业渠道市场。各市场总部不仅要对原有销售渠道持续发起强有力进攻，更要对各类专业渠道、零售渠道重点研究，安排专人进行试点开发。李总要求各市场总部一定要保持好的增长，管道新产品更要实现高速增长，对于已入围的集采项目，各级机构必须重点关注，坚决不能丢失。

　　李总最后说，我们在管理上必须时时体现“制度为纲、机制最大”的基本要求，制度是纲，机制是目，纲举目张。公司鼓励各市场总部、各级机构建立积极的思维模式，根据区域的强弱结合各自的实际情况，制定针对性较强的差异化营销策略，公司对此将给予重点支持。型材产品要树立信心、实现增长，管道产品要实现高速增长，为化建业不断拓宽经营空间，为化建业的持续发展不懈努力。