中财讯　化建业山东总部5月份营销工作会议于6月2日在青岛堂庭金沙酒店召开，出席本次会议的有集团执行总裁（化建）李玉根先生、集团营销管理处副处长钱海军先生、天津生产基地总经理王景旺先生、山东总部首席执行官、山东总部首席执行官助理、各市场管理处首席执行官、直属销售中心总经理以及山东总部相关科室人员。会议由山东总部首席执行官张壮鹏先生主持。

　　首先，学习了集团化建业5月份营销工作会议纪要，张总就会议纪要中的相关内容进行详细说明，通报了5月销量情况并明确了6月营销政策。李总对各项内容进行阐述与点评，张总明确了山东总部2017年6月份营销工作的重心。

　　随后，各管理机构负责人分别进行了月度工作汇报，重点汇报了5月份营销工作中存在的问题、下月工作计划。同时重点讨论了各辖区增量渠道、增量产品、储备工程分析及零售市场的规划、进展，专营型材管理处就新增管道区域提出销量提升方案及阶段性销量目标等。

　　最后，集团执行总裁（化建）李总发表重要讲话。山东总部上半年延续了去年的增长态势，对于下半年的增长要有要求，把整年的跨度分成两个阶段，现在销量无论做的好与不好都要有归零心态，销量好的避免松懈，销量不好的不要泄气。面对现在的型材市场情况，坚持屏住一口气，只要一泄气就会被淘汰出局，对于型材工程坚决不能手软。山东的管道机构要向山西机构学习，要用发展的眼光引导营销机构，做强做大才能有继续发展的基础，销量越做越少最终的结果是被市场淘汰。工作要从眼前做起，把日子分成每月甚至每天来过，从现在开始为明年的工作做准备，但是不能将销量寄希望于明年，这才是正确的市场态度。山东的小机构比较多，鼓励机构多做销量，操作项目要建立不亏钱就是好生意的观念，提高自身技能，我们只要做进去就能有运作空间。学会两条腿走路，一方面把机构发展壮大，另一方面大力发展经销商，学会借势借力。

　　会议最后李总提出，要求山东总部找到自己的发展方向，本次会议大家都意识到零售的发展潜力非常大，认可零售渠道是好的，规划未来的同时也要抓好眼前，工程市场才是主业，型材要保持增长，管道要追求高增长，希望大家能在今年年终大会的英雄榜中榜上有名。