中财讯　中财集团城市零售市场发展局6月份营销会议于6月29日在衢州基地召开，集团执行总裁（化建）兼城市零售市场发展局局长李玉根先生、南（北）国总部首席执行官、城市零售市场发展局各职能科室负责人、各城市零售市场管理处首席执行官、各城市零售市场部经理及开发组组长参加了会议，会议由城市零售市场发展局钱海军先生主持。

　　会议首先由钱总带领大家学习2017年5月份营销会议纪要，回顾了5月份营销会议的重点内容和会议精神。

　　接着，由南（北）国总部、各职能科室、部分市场部做月度工作报告，重点就本月工作进展与成果，下月工作思路与计划进行了详细的汇报。

　　随后，是工作分享环节。分别由北国总部上海家装第二市场部经理刘连祥和南国总部成都管道城市零售特别市场部家装组组长汪先华分享“如何开拓家装公司市场”。刘连祥从家装公司的渠道特性、营销观点、合作理念、操作思路等方面阐述了家装公司开发的重要环节；汪先华则详细介绍了家装公司开发过程中主要工作，包括信息调研、材料准备、寻找关键人、跑动关注点等。会议同时由南国总部成都管道城市零售特别市场部经理寇官祥和杭州管道城市家装市场部经理徐云岳就分享议题进行了总结与补充。

　　会议最后，集团执行总裁（化建）兼城市零售市场发展局局长李玉根先生作重要讲话。

　　李总说，2017年已过半，发展局任务完成也已过半，从目前来看，我们有把握完成年度任务。第三季度我们要继续将节点工作推进到位，勇于创新，敢于突破，并为2018年仍然保持50%以上的增长率打下基础。

　　成立城市零售市场发展局是为产品和渠道的切割，事实证明切割非常有效，我们选择的方向是正确的，我们要始终不改初衷，继续执行产品渠道切割和市场建设，清晰边界，划清区域，统一产品和价格体系。同时要借鉴城市零售成功的经验，用于强化专业渠道的建设，用专业的队伍和专业的方法去建设专业的渠道，摆脱传统思维，树立新的理念，打造新的机制，吹响进军二次供热、农木渔业、中央空调等专业领域号角。

　　关于发展与创新问题。李总说，目前发展局的成长性遥遥领先，已打破化建业历史，个别成长缓慢的市场第一要认清形势，发现问题所在；第二要有专业的眼光，拓宽视野，善于捕捉市场机会；第三要融入中财、接受中财、系统地了解中财，将中财的优势发挥于市场。不管困难还是顺利，都会遇到“瓶颈期”，我们要处理好这一时期，专心地去分析思考，有目的地行动，找出瓶颈致命点，突破了，我们又能看到属于自己的天空。市场建设中，我们要对原有的方法进行总结、优化，甚至局部的自我否定，作为管理者，要摆脱简单业务员的思维，对营销的方法不断创新实践，对日常工作做深、做透、做到位。未来的路我们没有走过，但我们要追上未来，抓住它的本质，把未来转变为现在。

　　关于专题分享。李总指出，专题分享除了注重方法外，更要悟出其中的道理，要有更宽的视野，更深的高度，审视市场，审视工作，要有信心、用心、耐心，抓住事物本质，这样才能方法明确，目标坚定。这个月关于如何开拓家装公司的分享，讲解很精彩，内容很丰富。

　　关于执行力问题。李总强调，执行力的打造需要引起高度重视。城市零售讲方法，讲系统工程，强调节点工作的推进，每个阶段都有重点，这些重点工作的推进对建设市场十分重要，其中执行力是第一位，执行力需要管理，管理包括考勤、日常汇报、资料上传等，我们首先要持之以恒地做好这些基础工作，然后才有提升之说，创新之说。

　　李总最后说，我们会坚持走发展城市零售道路，不断建立自身优势，希望大家在这个平台上抓创新，谋发展，实现自身价值。

　　随后，与会人员参观了衢州基地的产品展厅、海绵城市展区及生产车间，本次会议于17:00结束。接着，南（北）国总部分别召开了各自总部营销会议，对各自市场的营销工作进行了更深入地研讨和规划，同时对7月份各项指标任务做了布置。