中财讯　中财集团城市零售市场发展局7月份营销会议于7月28日在中财集团三楼大会议室召开，集团执行总裁（化建）兼城市零售市场发展局局长李玉根先生、南（北）国总部首席执行官、城市零售市场发展局各职能科室负责人、各城市零售市场管理处首席执行官、各城市零售市场部经理及开发组组长参加了会议，会议由城市零售市场发展局钱海军先生主持。

　　会议首先由钱总带领大家学习2017年6月份营销会议纪要，回顾了6月份营销会议的重点内容和会议精神。

　　接着，由南（北）国总部、各职能科室、部分市场部做月度工作报告，重点就本月工作进展与成果，下月工作思路与计划进行了详细汇报。

　　随后，是工作分享环节。分别由北国总部郑州管道城市家装市场部经理杨序和南国总部武汉管道城市零售市场部经理熊宇分享“如何开拓家装公司市场”。

　　会议最后，集团执行总裁（化建）兼城市零售市场发展局局长李玉根先生作重要讲话。

　　李总说，细节决定成败，杨序的分享充分展现了他在细节处理上的方式方法，让人听了颇有感悟。我们要用心体会好的分享，善于学习借鉴，坚持点滴积累，任何业绩的质变都来自于量变的积累，有了一定的积累工作就会有所突破，同时要摒弃一切不合实际的想法，不要这山望着那山高，最终什么目标都达成不了。

　　2017进入下半年，城市零售实现销量任务的可能性比较大，但也并非手到擒来。这一年有的市场发展比较快，有的市场发展不尽人意，这也符合了我们队伍的状态，即使发展快的市场，我们也意识到已经碰到了天花板，我们原有方法的潜力已经挖尽，再要往上快速发展就要把天花板顶破，如何顶破，没有现成的答案，只有通过市场实践来总结。

　　关于新员工培训，李总指出，新员工培训的目的是为了他们更快地融入工作，我们传授的产品知识和技术实操是和今后工作息息相关的，如果新员工不勤奋好学，对产品和功能一知半解，那么如何去推广我们的产品，如何去展示我们的优势，所以我认为宁缺勿滥，对考核不合格的新员工需要重新考虑是否继续留用。

　　关于经销商管理，李总表示，有品牌和市场地位，才是市场游戏规则的制定者，在渠道合作者关系中享有话语权和约束力。我们要做大做强，就应该始终有主导市场的想法，我们要管理经销商，对经销商提要求，循序渐进掌握主动性，而不是毫无原则地变成经销商的服务员。另外，还应该有效管理眼前的市场资源，加强已开发终端门店的拜访，加强新品导入，增加渠道的深度和厚度，才能不断增加粘性，提高品牌认可度。

　　李总最后说，区域的空间是无限的，市场的空间更是无限，市场的本质是适者生存，市场不相信眼泪，只有成功与失败。所以我们自身要树立信心，坚定信念，勤奋努力，创造性地工作，要加强学习，深入了解市场，理解市场的需求，才能真正找到突破口。接下来我们首先要达成销量目标，为明年新年酬宾做好市场准备，其次为大中型家装公司的拓展做好开创性的工作，奠定基础，在变化中谋求我们的发展。希望大家在城市零售发展局的平台上建功立业，大家加油！

　　本次会议于16:00结束，随后，南（北）国总部分别召开了各自总部营销会议，对各自市场的营销工作进行了更深入地研讨和规划，同时对8月份各项指标任务做了布置。