中财讯　中财集团城市零售市场发展局1月份营销会议于1月29日在中财集团三楼大会议室召开，集团执行总裁（化建）兼城市零售市场发展局局长李玉根先生、城市零售市场发展局局长助理俞荣卿先生、各市场总部首席执行官、城市零售市场发展局各职能科室负责人、各城市零售市场部经理参加了会议，会议由城市零售市场发展局钱海军先生主持。

　　会议首先由钱总带领大家学习2018年度营销会议纪要，回顾了年度营销会议的重点内容和会议精神。

　　接着，由各市场总部首席执行官、部分市场部经理做1月份酬宾工作总结及2月份酬宾计划。

　　随后，由城市零售市场发展局局长助理俞荣卿先生阐述城市零售2月份营销工作方向，由各职能科室负责人做月度工作总结及下月工作计划。

　　会议最后，集团执行总裁（化建）兼城市零售市场发展局局长李玉根先生作重要讲话。

　　李总说，中财集团一月份实现了开门红，广角和化建都取得了优异的成绩，发展态势十分良好。 接下来我们要围绕发展局2018年销量目标开展工作，这个目标贯穿着我们全年的工作，而眼前最重要的是二阶段酬宾。二阶段酬宾目标的达成对发展局全年目标的实现有着十分重要的意义，也是对市场总部、对市场部的检验和考验，体现了我们营销团队的能力和执行力。所以大家要充分地利用好春节前后各十天，争分夺秒，不能有丝毫松懈。 一阶段酬宾存在的问题和困难，在二阶段要争取突破，已有的客户，要尽快分销出货。总部领导和市场部经理，要通过市场发展的现状，以及一阶段酬宾体现的特征，寻找每个区域市场发展的方向和方法。

　　城市零售体现专业性，团队成员专业能力的提升要作为贯穿全年的重要工作。专业，是我们打造的品牌形象，产品系统的专业性、营销方法的专业性，应该成为我们后来者居上的竞争优势，我们要超越前者，不能仅仅模仿现有市场的强者，或者延着他们的轨迹去寻求自身的发展，我们一定要想办法走自己的路，我们也具备这样的实力。因此，专业能力的提升，系统营销的推行，是我们未来发展的方向。

　　我们要在发展的过程中体现好的成长性，成长性的结果首先看销量，同时要延伸到参与销量建设的团队成员有好的发展。发展的过程在培养团队，要贴近市场，锻炼团队，在营销创新的过程中发现人，要打造一批和中财一起发展的城市零售营销团队。我们要保持好的成长性，还要延伸到客户，要在市场建设过程中对客户进行分类管理，要培养和打造中财的核心客户，在管理要求、支持力度、营销政策上导向核心客户，对于成长性好、忠诚度高的客户进行培养和扶持。要建立稳定的市场基础，就要对核心客户树立发展的目标，规划发展的愿景，体现我们在市场的主动性和有效性。

　　关于客户管理，李总认为，我们对客户提要求要循序渐进、恰到好处，用长远的眼光描绘发展的愿景，让客户接受我们发展的理念和诉求，从而建立我们的市场地位和渠道掌控能力。我们在聆听客户对市场发展要求的同时，更要建立自己对市场的认知，及时做出判断，解决问题执着而不固执。

　　关于产品，李总指出，城市零售长江以南一定要以PP-R为主，长江以北PP-R和地暖要作为主打产品。对于城市零售，PP-R的销量占比具有十分重要的意义，PP-R要作为穿线管的利润支撑，PP-R能增强渠道粘性、打造品牌影响力。我们要重视PP-R的导入，做市场要树立信心，可以先抑后扬，什么容易做什么，但是不能存在产品依赖，如果城市零售不卖PP-R，发展局就没有成立的意义。

　　李总最后说，我们要充分抓紧剩余的时间，来完成二阶段酬宾目标，为实现全年目标打下坚实基础。最后提前祝大家新年快乐！幸福安康！希望大家在中财公司能够建功立业，大家加油！

　　本次会议于17:00结束，随后，各市场总部分别召开了各自总部的营销会议，对各自市场的营销工作进行了更深入地研讨和规划。