中财讯　化建业长江总部（管道）2018年新春动员会于2月22日上午9点30分在杭州中财大厦3楼会议室召开。长江总部（管道）首席执行官，各市场管理处首席执行官、营销中心、直属销售中心总经理及综合管理科科室人员参加了会议；会议特邀化建业执行总裁李总莅临指导工作，会议由长江总部（管道）首席执行官张清先生主持。

　　会议开始，长江管道全体与会人员首先欢迎李总莅临长江管道新春动员会。接着张总指出本次新春动员会的目的在于总结一、二阶段酬宾工作，顺势借势紧抓公司酬宾政策谋划好第三阶段酬宾工作。张总指出酬宾期限只剩下半个月，时间紧迫、任务艰巨，张总要求所有管理机构24号前落实管理机构会议，要求和督促营销机构尽快摆脱假日状态，投入到酬宾工作状态中来。

　　紧接着，各管理机构负责人对第三阶段酬宾工作计划和销量落实情况作了汇报。李总在听取各区域负责人工作汇报中不时予以点评。

　　会议最后，李总作总结讲话。

　　关于酬宾，李总指出：得终端者得天下，渠道为王决胜终端，酬宾是抢占终端的最好时机，公司酬宾的本源是网络、是客户，要了解、理解、明白分销渠道真正需要什么，利用好公司的酬宾政策，将酬宾政策落到实处，才是酬宾的意义所在。

　　关于销量，李总指出：18年对于化建业冲刺百亿规模是十分重要的一年，酬宾销量更是重中之重，一二阶段化建业酬宾销量达到预期。化建业对长江以南区域要求保持高速增长。长江管道近几年的增长较好，但给人的感觉总是战战兢兢、如履薄冰。长江管道在渠道建设和客户建设方面虽取得进展，但还有很长的路要走，要重点培养千万县级市场，千万级大客户。

　　关于市场，李总指出：长江管道要想保持持续稳定增长，必须攻克湖北市场之壁垒，我们要顺应市场发展的规律，从直辖总部大客户的开发来看，经销商是中财团队力量十分重要的一部分，湖北区域机构弱小，要设法引入有品牌意识、有配送能力、有市场思路的经销商资源，要引入更强的竞争机制、激励机制和淘汰机制。

　　会议于12点30分结束！