中财讯　为更好地贯彻长江总部（管道）2018年工作思路，引导机构重视和加强对大客户的开发。长江总部（管道）首席执行官，各市场管理处首席执行官，营销中心、直属销售总经理及综合管理科科室人员一行16人来到南方总部怀化、岳阳两地进行大客户深度交流学习。

　　6月1日上午，长江管道全体人员来到怀化销售中心仓储中心，怀化销售中心总经理张洪春和经销商分别跟长江管道各管理机构负责人进行交流。张总介绍了怀化的市场环境，中财的发展及具体的操作模式。长江管道各管理机构负责人针对各自市场遇到的一些问题与张总进行交流，讨论交流中思想碰撞出火花，很多领导思路得到升华。随后长江管道全体人员在张总的介绍下一同参观了怀化的中财形象店。

　　6月2日上午，长江管道来到岳阳市平江县。在机构主任胡微的介绍下，长江管道全体人员分别参观了平江经销商余总的店面和仓库。随后张总携长江管道全体人员跟余总进行了交流。

　　在跟平江经销商余总沟通中，余总介绍了自己对于管道行业属于半路出道，余总表达了对中财品牌的认可。随后余总分析了操作市场品牌的重要性，分析了平江建材市场的环境，分析了分销市场中让参与者有利可图的重要性。张总对于余总的思想高度给予了肯定。

　　6月2号下午，长江管道全体人员一行来到岳阳，湘东市场管理处首席执行官王建智分享了岳阳市场的开发经验，岳阳经销商分享了网络渠道的推广经验。

　　针对此次湖南学习之旅，张总指出，长江管道在大客户开发方面远远落后于南方总部和公司的要求。在此次学习中大家深刻认识到了大客户对于市场快速提升的重要性。大客户开发是市场发展的必然之路。张总要求各管理机构负责人要认真思考总结本次南方总部学习的体会，要求各区域在月度会议上要分享学习经验。