中财讯　6月5日9:00-18:30，化建业关东总部（管道）2018年5月份会议在吉林生产基地二楼会议室顺利召开。集团执行总裁（化建）李总、营销管理处处长鞠总应邀出席本次会议。关东总部（管道）首席执行官、吉林生产基地领导、各市场管理处首席执行官、各直属销售中心总经理、优秀机构负责人、关东总部（管道）首席执行官助理及综合管理科科室人员参加了会议。本次会议由关东总部（管道）首席执行官王振凯先生主持。

　　上午会议，王总首先通报了各管理机构5月份的销量数据，王总说“人无远虑，必有近忧”，各管理机构除了抓好今年的销量，也要做好明年的酬宾准备工作，要让机构充分认识到，不能通过酬宾去赚取更多的利润，而是通过酬宾抢项目，把自己的市场做大、做强。随后带领大家学习了《中财化建业2018年5月份营销工作会议纪要》，接着，由各管理机构负责人进行了月度工作汇报，会议重点围绕月度报告中的相关问题进行了讨论和明确。

　　会议中，李总就各管理机构月度报告中相关问题进行了阐述及点评。

　　关于渠道建设，李总指出做零售市场要遵循规律，每个区域都有不同的特点，不能一贯套用，要总结好的经验，针对各自市场区域不同的特点，发展一个属于自己区域的思路，要善于发现市场上的机遇，提高市场敏锐度，要有一个开阔的视野，市场容量很大，要从不同渠道中挖掘潜在的销量，各管理处负责人要真正到市场上去，真正了解市场。

　　李总谈到，零销量的人员要清理，做销量的人员要培养，管理机构要督促营销机构做事要勤奋、要跟上公司的发展，管理机构要带好自己的团队，做好市场规划，做好专业渠道，赚钱是努力加上机遇，不能算小账，要算大账。

　　随后，各管理机构和参会营销机构与基地服务部、供应部就营销发货、库存问题，进行了讨论和明确。

　　会议最后，李总发表重要讲话。

　　市场方面，李总指出，打仗要靠武器，但是要打胜仗除了强大的武器，决定因素还在于人，在于人的心态、意识。很多营销机构酬宾时都很忧虑，如果对公司有信心，对自己有信心，放开脚步去做，绝不会后悔，公司也不会让机构吃亏，酬宾是个很好的武器，也是个非常好的机会，对全年的销量而言，非常重要。各机构要相信公司，跟上公司的发展步伐，

　　李总说，现在公司的各个板块发展得都很好，化建方面也有很好的增长，中财是个好平台，各营销机构要以市场为先，做销量的营销机构要打造有关东特长的渠道（市政、养殖场、农垦灌溉等），对自己的区域市场要有规划，做好个人的发展。今天听到参会的优秀机构实实在在讲自己在中财的发展，很好，大家要坚定信心、充满斗志，要比以前更勤奋地去建设市场。各管理机构要做好团队建设，把公司的政策、资源都公平、公正地用到实处，要做好市场建设、团队建设、渠道建设，要努力、勤奋，希望关东管道在王总的带领下，销量能保持一定好的增长，大家加油！