中财讯　化建业黄河总部2018年半年度营销工作会议于2018年7月8日在宝鸡召开。中财集团副总裁兼黄河总部首席执行官陈冠军先生、所辖各管理处首席执行官、各营销中心总经理、各营销机构负责人参加了本次会议，西安生产基地总经理边焕燕女士、总经理助理赵光辉先生及相关部门负责人、集团集采管理科副科长陈兵先生、天津生产基地技术中心副主任张宏飞先生等人应邀出席了本次会议。会议由黄河总部综合管理科科长常新莹主持。

　　7月8日上午9时，会议正式开始，首先由黄河总部首席执行官陈总对黄河总部2018年上半年营销工作进行了总结报告。陈总对黄河总部上半年销量数据和产品结构进行了分析，总结概述了酬宾工作、市政渠道拓展、市场结构和操作模式转变、全员轮训及精减人员等几方面的工作进展。陈总对黄河总部本年度在这几方面实现的新突破和新增长，给予了肯定和鼓励，同时客观深刻地分析了辖区市场及队伍建设方面仍存在的问题，并着重从团队建设、陕西省以外的重点市场突破、加强市政产品推广力度及型材机构的生存与突破等几方面对下半年工作进行了部署。

　　关于加强队伍建设。陈总指出，人若拒绝变化，思想僵化，就会失去活力，就会老化，黄河总部未来能不能继续保持快速的增长，核心在于能否打造一支心态年轻，学习能力强，攻坚能力强的队伍，身在其中的每个人都要以此要求自己。总部将通过加强公司政策、产品知识、企业文化的学习培训与熏陶，加以更有激励措施的考核政策，打造一支善于学习、能攻坚克难的队伍。建立能者上、庸者下的竞争和淘汰机制，让中财营销真正成为创业者的乐园和建功立业者的舞台。

　　关于重点市场突破。总部下达硬性任务，并组织力量攻坚克难，全力突破重点市场。对宁夏、包头、呼和浩特市场总部会积极关注，全力支持，力求突破，使黄河总部形成你追我赶，积极向上，共同增长的局面。

　　关于市政产品推广。相对于中财不断增加的市政产品种类，相对于市政潜力巨大的市场，我们真正有规划、系统性跑动市政的营销机构还很少，绝大多数机构没有介入甚至缺少对产品的基本知识，因此，各级营销机构要利用各种场合学习和交流市政产品知识与工作经验。项目缺乏过硬关系时要敢于拼价获得市政敲门砖和入场券，用钱换时间，用钱换市场。随着公司在市政产品的供应能力和竞争力的增强，所有机构都要为此提前做好准备，抓住市政发展的大机遇，实现更多的人走向市政之路，尤其是型材机构，要把市政的突破作为机构未来发展的重要出路，要利用好型材管理处和型材机构的优势，尽快突破市政，为黄河总部未来的持续发展埋下伏笔。

　　关于主要型材市场。陕西、宁夏等仍有较大型材市场空间的营销机构，要抓住公司持续加大的型材政策，利用中财型材较强的竞争力，积极主动参与型材行业洗牌，力争在最快的时间内打造中财型材在当地市场的主导地位。

　　陈总最后讲到，经过几年的调整，黄河总部完成了艰难的转折并迎来了一轮新的发展机遇，每一个营销机构都要勤于学习，抖擞精神，抓住这个难得的机遇，使中财的市场和自己的人生跨上一个新的台阶。

　　接下来，由西安基地服务部副经理商义、集团集采管理科副科长陈兵、天津基地技术中心副主任张宏飞分别就Z-WIN竹木纤维装饰墙顶系统、节能耐火窗及防火窗、DHS PE-RTⅡ供热管道进行了系统介绍。让与会人员对公司的新产品及增量潜力巨大的保温直埋管再次有了深刻的认知了解。

　　下午会议，由西安管道市场管理处首席执行官李志军、西安管道第三代表处主任王红杰、甘南代表处主任任忠虎、神府代表处主任张根才、西安管道第一代表处主任陈聚领、陈仓型材代表处主任谭飞等人，分别就团队管理、思路转变、市政渠道拓展与保持、大客户开发与维护、型材市场开拓等方面做了精彩的分享报告，与会人员深受鼓舞。会议还组织学习了《中财化建业2018年6月份暨半年度营销工作会议纪要》、化建及黄河总部的相关重要政策文件。

　　会议最后，由西安生产基地边总为黄河总部2018年半年度优秀营销机构负责人颁发了奖杯，并与黄河总部首席执行官陈总一起合影留念。领跑需要速度和耐力，冲刺需要爆发力，致敬荣誉，再接再厉！

　　树新风，展新貌，凝心聚力；转思路，拓新渠，再创辉煌！

　　会议在热烈的掌声中圆满结束！