中财讯　化建业西南总部（管道）2018年零售市场开发培训会于9月17日在重庆管道市场管理处会议室召开。西南总部（管道）首席执行官及总部科室人员、相关管理处零售精英参加了本次会议。会议由西南总部（管道）首席执行官姜山先生主持。

　　本次培训会包括两个议程：一是零售市场开发；二是零售精英针对市场开发进行经验分享。

　　17日早上7点，全体与会人员于管理处门口集合，并由姜总做动员讲话，姜总说：销售离不开市场，市场少不了跑动，跑动缺不了激情，作为销售人员，激情、信心是成功的第一步；其次，骆驼能在沙漠中生存，离不开驼峰，所以大家要保证样品不离身，样品展示与文化宣贯至关重要；最后，把握主动权，发名片容易，收回经销商的名片更重要，不做守株待兔式营销，营销必须主动出击。

　　然后在姜总的带领下，全体与会人员划分为六个小组，各小组组长组织相应人员分别就天星桥、朝阳路、美每家建材、冉家坝、西南建材城、一碗水六个建材市场进行现场跑动。

　　下午，各小组组长首先就上午现场零售工作做汇报总结，然后对期间遇到的问题互相交流。特别提到：市场跑动首选什么产品合适；如何拉近与经销商距离，增加信任度；车销的优势与注意事项等。

　　会议期间，大家还对各自辖区零售畅销产品做了分析，主要有线盒、快接杯梳、管卡、直通等。对此，姜总提出：不论是畅销产品还是相对偏冷的产品都要加大宣传，我们不能先给产品定性，我们要端正立场，相信所有产品都是畅想产品；其次善于总结，把握重点，从产品优点、性能各方面进行宣传，改善营销方法，寻求突破。

　　会议最后，姜总要求：在场的参会人员回到辖区后，要引领大伙积极开展市场跑动，将今天分享的好的经验运用到实际跑动中去，并结合当地市场推陈出新，向年终目标更进一步。

　　本次零售培训会于17:30结束。