中财讯　12月3日9:00-18:30，化建业关东总部（管道）2018年11月份会议在吉林生产基地二楼会议室召开。关东总部（管道）首席执行官、各市场管理处首席执行官、直属销售中心总经理、部分优秀营销机构主任、关东总部（管道）首席执行官助理及综合管理科科室人员参加了会议，本次会议由关东总部（管道）首席执行官王振凯先生主持。

　　上午会议，王总首先通报了各管理机构11月份的销量数据，并对各管理机构12月份销量任务做了分配。随后带领大家学习《中财化建业2018年11月份营销工作会议纪要》。会上王总强调了关于经销商电子合同网签平台工作的要求，要求各级营销机构严格按照集团通知的时间完成经销商电子合同资料提供和网上录入工作。之后由各管理机构负责人做月度工作汇报，围绕报告中提出的问题，进行讨论明确。

　　市场建设方面：王总说进入12月份，东北的黑龙江区域市政项目还在施工PE产品，说明关东区域不是没有能做的项目，而是我们的机构人员没有找到项目，各管理机构负责人身为管理者，最基本的能力就是要识人，团队中的人员是否都在勤奋地跑动？是否都在用心做好自己的区域市场？

　　团队建设方面：王总强调，现在在压缩编制，所以每个市场上的人员必定要是想做事、能做事的人，各管理机构要严格制定业务考核制度，及时清理不合格的营销人员，不能因为感情因素而手软，耽误一方市场！

　　下午会议，王总再次强调，营销机构提交的授信申请，管理处严格审核。总部综合管理科会制定总部内部的授信管理制度，且2019年营销机构提交的大额授信，总部到机构实地考察，通过后，给予授信。王总说，各机构要积极寻找适应市场的思路，要让资金转动起来。

　　随后，王总与各管理机构负责人沟通2019年市场布局。后就营销机构操作的东北区域集采项目备案情况进行明确：当地营销机构签约合作的集采，对于跨区域工程，签订集采合同的营销机构有优先操作权，项目所在地营销机构若不同意工程备案，最终导致项目供货失败，则项目所在地营销机构划分工程量20%给集采签约机构。

　　最后各管理机构负责人与供应部、财务部、服务部沟通产销链接等相关事宜。