中财讯　江苏华财管道1-2月份营销工作会议于3月7日在公司二楼会议室召开。公司领导班子、各营销机构负责人参加了本次会议，集团执行总裁（化建）李玉根先生、总裁助理俞仲达先生、营销管理处鞠广军先生参加了本次会议。会议由总经理夏国庆主持。

会议开始，夏总通报了2019年1-2月份江苏华财营销工作和新年酬宾业绩情况。随后新年酬宾业绩优秀机构代表作了工作发言。接着，各市场营销中心及办事处负责人作了2019年1-2月份工作总结和2019年工作计划汇报。夏总对各营销中心和办事处的工作作了点评。

俞总在会议上指出，江苏华财管道新年酬宾取得了不俗的业绩，2019年营销工作有了一个好的开始，但同时要注意把控风险，要善于总结酬宾工作中存在的不足之处，达到酬宾的真实效果。华财要注重新客户资源的开发，形成新的增长点。要充分考虑规模效应和盈利、成本之间密切的关系，把公司所在地优势发挥出来，实现可持续发展。

最后，李总作了总结讲话。

李总对江苏华财新年酬宾业绩取得开门红，给予了高度评价和充分肯定，同时也提出了以下几点要求：

一、要懂得新年酬宾工作的真正意义，逐步建立网络完善的分销渠道，酬宾不是促销，最终要回归市场。就像小河涓涓细流，经过不停地冲刷，最终冲成一条大河及形成新的河流。

二、要了解市场的本质，分析对手的优劣势。理解对手，了解他们的经营方式和特点。要感性和理性相结合，不能只见树木不见森林。

三、在激烈的市场竞争中，建立自己的专业化渠道，形成完备的经营体系，关注市场动态，面向需求端，引领消费者。做市场要做出优势，拓宽发展空间，着眼长远发展，注重产品结构调整，实现新起点。

李总勉励江苏华财全体营销将士，自己的发展方向要找准，主动出击，做个有心人。工作要做深做细，搞好客户合作关系，会开发客户并能养成大客户。希望大家一起加油，华财的明天会更好！