中财讯　中财集团城市零售市场发展局4月份营销会议于4月29日在中财集团三楼大会议室召开，集团执行总裁（化建）兼城市零售市场发展局局长李玉根先生、城市零售市场发展局局长助理俞荣卿先生、各市场总部首席执行官、城市零售市场发展局各职能科室负责人、各城市零售市场部经理参加了会议，会议由城市零售市场发展局局长助理俞荣卿先生主持。

　　会议首先由衡山总部首席执行官张磊磊带领大家学习2019年3月份营销会议纪要，回顾了3月份营销会议的重点内容和会议精神。

　　接着，是工作汇报环节。由结算科科长赵文雯做职能科室4月份工作总结及5月份工作计划；由泰山总部首席执行官孟波、华山总部首席执行官王洪仁、黄山总部首席执行官章浙做2019年4月份工作总结及5月份工作计划；由城市零售市场发展局局长助理俞荣卿先生做城市零售5月份营销工作方向；

　　随后，是工作分享环节。本次分享围绕核心分销、核心水工、核心小区建设工作展开，分别由庐山总部九江管道城市零售市场部经理白旭有分享“水工预存和小区活动开展”，由华山总部信阳管道城市零售市场部经理黄贝分享“核心分销与核心水工维护”。会议同时由庐山总部首席执行官邱斌和莫干山总部首席执行官徐云岳就分享议题进行了总结和补充。

　　会议最后，集团执行总裁（化建）兼城市零售市场发展局局长李玉根先生作重要讲话。

　　李总说，到4月份化建业取得较好业绩，5月份，我们要继续增量积累，以保留足够的时间和空间来进行市场拓展和团队建设。当前，不管是化建业各传统总部，还是发展局内各零售总部，在销量建设的成果上参差不齐，我认为各级管理机构对眼前的得失和市场长远发展的态度是决定当前市场状态的主要因素。

　　在发展局内部，4月份成绩较好的市场总部，都是因为在新渠道产品和大型家装公司上取得突破，由此可见，长期的工作积累和销量规划非常重要，单一的批零渠道容易导致酬宾后期增长乏力、后劲不足。因此，我们要想方设法建设多渠道的销量来源，第一要拓展视野和认识，通过家装协会等平台了解行业动态，抓住市场机会；第二要利用产品优势，在专业渠道上有所建树。市场建设不是一蹴而就的工作，但只要持续跟进肯定会有所收获。

　　关于发展，李总指出，当前的增长态势我们已属行业领先，但我们不能只着眼现在，更要有长远的目标。我们不能只停留在开发经销商和分销商的状态，要有长远的发展就必须继续深入渠道，加强水工建设，建立品牌影响力。

　　关于客户开发和管理，李总指出，在零售市场，客户的积极性非常重要，我们要做好管理和引导，将推力和拉力相互配合，提高客户积极性和竞争意识。

　　李总最后说，对于未来的工作，大家要通过水工队伍的建设来巩固城市零售的市场基础，通过大型家装公司和专业渠道的拓展来实现新的增长来源。市场部经理要把握方向和节奏，勤跑动，多参与，从渠道源头寻找机会；总部领导要建立团队认知，做好引导和把握。希望大家做一个有心人，齐心协力开创一个新的局面。

　　本次会议于12:00结束，随后，各市场总部分别召开了各自总部的营销会议，对各自市场的营销工作进行了更深入地研讨和规划，同时对5月份的各项指标任务做了布置。